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药品零售后平价时代“路线图计划”

2008-06-04 11:24:37    来源:  作者:

  1931年,中华苏维埃共和国临时中央政府就在赣州的瑞金成立,中国历史上出现了第一个“红色首都",后来毛泽东等革命之士又从这里出发,开始了闻名于世的二万五千里长征,“革命路线图"的改变拯救了整个红军。如今,在这中国包含县市最多的行政地级市里,由年仅27岁的瑞金人氏领衔推进的江西华尔康大药房“路线图计划",在经过一年时间的种种探索之后,让我们看到了平价药房某种新态势的出现。

  平价的决心

  江西药品零售市是全国最先燃起平价战火的市场之一。2002年底,一位从革命老区瑞金走出来的26岁年轻人钟建平也加入了这一市场的竞争行列,把药品降价大旗插到了江西“南大门"的赣州市,从此,这座下辖18个县区、人口达800多万、堪称中国最大行政地级市的药品零售市场少了安宁。

  “发展之快完全超出了我们当初的预料",赣州药品降价风暴的始作俑者——华尔康大药房总经理钟建平如是评说:“华尔康的观点是,所谓降价风暴,应该是相对特定环境下虚高的药价而言,更准确地说是一种价格的回归,不会引起恶性价格战,更不会影响行业的健康发展。"

  在记者采访的当天,正碰上在于都县岭背镇开个人诊所的付小峰等人前来洽加盟之事,钟建平问对方准备有多少资金,如果少于10万就免谈,否则对双方都不会“有利可图"。在赣州这块还相对落后的土地上,华尔康的乡镇加盟店门槛显然已经不低,但它却在这不低的门槛前,用一年时间就把连锁店从零做到了21家,遍布赣州全境,其中部分是乡镇,但这些乡镇药店的月营业额都在10万元以上,有的月销售额近30万元,而赣州市区三家药品大卖场每月销售数百万元。

  每一位进入华尔康大药房的顾客都会看到置于门店处的“将平价进行到底"的字样,这是华尔康成立初衷,也是决心。据了解,华尔康的药品有六成是从厂家直接进货的,98%以上的药品都降价,平均降幅在50%以上,如头孢噻呜钠因为进货价每盒是3元,华尔康仅零3.5元,与医院的17元、其它药店的14元相比相当悬殊。因此在药店成立之初,华尔康也如其它平价药店面临种种遭遇,但随着时间的推移,同行也不得不接受了药品平价销售这样的事实。“在人们的思维中,华尔康就是平价,平价就是华尔康",钟建平告诉记者。

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