药价空间缩小 医药代表可能无利可图

2009-04-24 11:23:32    来源:  作者:

  新医改方案可能导致八成医药代表下岗,药企重新洗牌后,药价的确有望下降,但不排除中间环节会出现新形式垄断!昨日,从事医药行业近20年的万先生在通读新医改方案后向本报自曝行业内幕,表示新方案趋向不错,但“医药分家谈何容易”。

  新医改压缩药价 医药代表“钱途”黯淡

  早上睡觉,中午起床,下午逛医院,晚上请人吃饭喝酒,凌晨回家。大约从四年前起,刘露的生活就是这样有规律地进行着。她不是无业游民,刘露的职业是医药代表。这样有规律的生活在最近被打破。四年来,刘露头一次早早起床,这天她约了几个朋友,想看看有没有什么其他的工作可以做。“没办法啊,新医改政策下来了,控制的就是药价。虽然现在感觉还不强烈,但是将来的日子肯定没那么好过了。多条后路,不行就转行啦!”刘露无奈地说。

    新医改政策猛砍的是药品中间环节,而这个地带恰恰是医药代表们生存的空间。总想在苏州各大医院混迹的医药代表们,正纷纷考虑转行,或者跳槽,离开这条他们搭乘了多年的大船。

    从现在开始考虑换行当

    刘露的转行计划其实并不难。长得漂亮,公关能力出色的刘露很快和一个开公关公司的朋友达成了默契。“我还是做老一套,请客吃饭,做公关。”刘露说,虽然面对的不再是医院,但是套路是一样的,所以也不担心有什么熟悉不熟悉的问题。更有意思的是,刘露在四年里出色的业绩和公关能力让公关公司很看重,甚至打算给个管理层的职位给她。“算算可能也不会比以前赚的少,而且再也没有业绩压力了。”刘露说,这几年每个月都为业绩犯愁,而且报表啊,资料啊。每个月总能让她忙上一阵子。现在逃离这个行业,说不定反而轻松些。

    和刘露的临时抱佛脚不同,资深医药代表明戈早在前几年就已经感觉到医药代表这一行的危机。“你们媒体不是经常报道么!”明戈笑着说,说实话药价贵也不全是医药代表的错,但是医药代表的确在这里充当了不太好的角色。“贵的药,我们才有利润空间。我们这也是个职业,当然要想法设法多卖贵的药么!”明戈说,就算同一种药,各厂家给出的价格和利润也是不一样的,作为职业来说,当然会奔着高利润去。当时,做得风生水起的明戈的确赚了不少。但是钱赚得越多,他越是担心。“总有一天,这个行当要洗牌的。”明戈说,所以他一直关注着其他的行当。这几年,他和几个朋友合作了不少其他的行业,也已经开始赚钱,这次新医改,正好给了他一个转行的机会。

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