医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
恒瑞医药被指行贿上百医生 药价一半成“推广费”
8月22日，一份署名为“恒瑞医药前医药代表”的文件突然出现在网络上，文章称“披露恒瑞医药的不法行为”，主要披露了恒瑞医药在广西医科大学附属第一医院、广西区肿瘤医院等医院开展业务过程中，涉嫌向医生支付高额医药回扣。
恒瑞方面完全否认行贿一事，公司证券事务代表徐国文回应：“完全子虚乌有，这应该是竞争对手所为，我们已经通过法律部门向对方发去律师函。”
在文件所列的几个涉嫌行贿的品种中，多西他赛注射液被提及最多。恒瑞医药的这款产品商品名为“艾素”，数据显示，2010年度广西药品集中采购中，艾素(0.5ml:20mg)中标价为483.96元，医院顺价加成后零售价为556元左右。文件称，其中205元属于“推广促销费”，医生拿到的回扣大约为120-140元。
艾素，正是恒瑞医药当年和法国赛诺菲-安万特公司存在专利争议的产品。徐国文拒绝透露所指的“竞争对手”是哪一家，仅表示：“国内生产同一款产品的企业很多。”
“回扣”重灾地广西
这已经不是恒瑞医药第一次被指存在行贿行为。2008年6月30日，河南省卫生厅点名36家行贿河南省内医院、医生的制药企业，恒瑞医药赫然在列，当时涉及的品种是奥沙利铂。
这次网络披露的文件中称，艾素、奥沙利铂、亚叶酸钙、顺阿曲库胺等20多个产品均涉嫌贿赂，广西医大附属第一医院放疗科、化疗科、妇科、心胸外科、肠胃腺体外科等多个科室多名医生出现在“涉贿”名单上。
在这份标题为“3月份销售额”的表上，广西医科大一附院共销出艾素53万元；顺苯磺酸阿曲库铵共销出20.33万元；奥沙利铂共销出12.32万元；克拉霉素缓释片共销出20.64万元。柳州市工人医院、柳州市人民医院也各有数种药品在列。每位医生经手销出的药品金额从1000元到11万元不等。
而材料中，每款药品的“回扣”金额也从每支3.5元到100元不等。如果所列数据都属实，当月一位医生的最高回扣额有望超过2万元。
记者通过和相关医院的核实，名单中所列医生身份大多数的确存在。但徐国文表示：“只要稍稍留意一下，拿到医生的信息并非难事。数据则完全是捏造的，因为我们比对过内部的销售数据，发现完全不符合。”
他同时认为：“不排除其他公司的销售人员通过私下接触，了解一些恒瑞的销售数据。但所说的贿赂一事，绝对是不存在的。”
广西在一个月之前刚爆发了一次类似的事件。广西知名药企汇康源医药一名业务员爆料，称年销售额超5亿元的汇康源在广西医科大一附院、广西区人民医院等医院的推广中，涉嫌以30%的回扣为诱饵，让医生多开药。爆料人同时列示了大量回扣款的原始票据。
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