老百姓大药房艰难开出京城第二店

2008-09-03 10:22:55    来源:  作者:

    在经过了近两年的“扫街”选址、换了三任总经理之后,在全国连锁药店排名第一的老百姓大药房,终于在西城区新街口开出了一家新店。 

    然而,每平米近6元的租金,以及周边品牌药店林立的竞争格局,将严峻考验着这家平价连锁药店能否在京城生存下去。

    两年开一店

    京城大,居不易。这句话,北京老百姓大药房现任总经理郭波深有感触。老百姓的“规矩”是按季度进行考核,开新店就是考核的重要指标之一。郭波的前两任就是因为没能开出新店以及其他考核内容而被迫“下课”的。

    老百姓大药房的这家新店将于9月5日开张营业,面积有500平米,落户在西城区新街口外大街28号,南靠商业密集的新街口大街,北接人流不息的北三环。

    这是老百姓大药房自2006年底进入北京以后,近两年来开设的第一家分店。而与此形成鲜明对照的是,其湖南公司仅7月份就开出6家分店。

    尽管郭波一再重申,连锁业必须快速扩张,以此降低运营成本,但他也不得不面对现实中的困难——“选址是开新店最大的难题。”

    为了找到这么一个开新店的合适地址,老百姓的“6人拓展团队”可谓跑断了腿,每天都要出去“扫街”。同时还要借助房产中介的力量,“但房产中介往往要求以一个月的租金为酬劳,这笔费用实在太高了,还好新店址是我们的拓展团队自己找到的。”

    受选址难困扰的绝不仅仅是老百姓,其余几家平价连锁药店为了选址开新店都使出了浑身解数。好得快大药房悬赏万元征集有效的店址信息;天天好大药房则在一段时间里密集雇用了几百人,每天穿街走巷找合适的地方。

    而在网络上,更是催生了“药店选址员”这样一个职业,百姓阳光、养生堂等平价药房纷纷发布招聘选址员的信息。

    即使这样“不懈努力”,成效仍然甚微。早在2003年,老百姓大药房连锁有限公司就对北京市场的扩张雄心万丈:“我们计划明年年底在北京开3-5个店,达到两个亿的销售额。” 但事实上,推迟了两年之后,老百姓才落户北京,而第二家店又让老百姓等了近两年。

    天天好的际遇也是如此。2005年就落户北京的天天好,至今仍只有白纸坊一家门店。

    当年百济堂进军北京市场时也是图谋高歌猛进——一年内至少开10家店,但事实上,由于开店的位置太过难找,后来百济堂把开店数量调到一年开5家,但此目标的完成也仍有难度。

    高租金的考验

    此次老百姓的新店开在西城区的新街口外大街上,可谓名副其实地打入了北城。然而,付出的代价也很不菲。

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