老百姓大药房艰难开出京城第二店

    记者在历次药价调查中发现，市场环境相对更好的北城，如今几乎已被金象、嘉事堂、医保全新、同仁堂等传统的四大药房及一些小药店瓜分殆尽。具有价格优势的平价药房，如老百姓、开心人、百姓阳光、百济堂相对南城比较集中，北城的平价药店则相对较少。虽然近两年来，好得快、百济堂、德威治等一些平价药店也在北边跑马圈地了一些门店，但北城的平价氛围仍然远不及南城浓郁。

    “我们很早就将选址目标瞄准北城，但一直找不到合适的机会。”郭波告诉记者，因为居民收入及消费习惯等原因，北城几乎是所有药店的必争之地，从而也导致水涨船高。“我们去洽谈，人家一听说我们开药店，租金立刻提价，因为他也了解350米限制，知道你没有其他选择。”

    几家药店同时看中同一个地方也是常有的事，老百姓大药房确定新店址后，另一家平价药房就打来电话要求转让，“我们也是好不容易找到一个合适的地方，当然志在必得。”

    而此次老百姓大药房为了新店址就付出了昂贵的租金，由于签约时和房东约定要对房租进行保密，郭波表示，不能透露具体金额，但他表示每平米每日租金达到近6元。

    为了在北城开店，除了付出更高的租金外，还经常遭遇其他意外开支。好得快大药房总裁助理张捷28日告诉记者，经常在选址完毕后发现从其他捷径过来340米处有一小药店，好得快7月开的那家新店就不得不收购了一家小药店才得以落脚，“这个收购成本就是额外支出，如果没有350米距离限制，这个支出完全可以节省。”

    如何突围

    虽然老百姓在京城开出了第二家店，而且药店开进了北城，但面对周边药店的激烈竞争，郭波身上的担子并不轻松。

    采访中，郭波一再强调：连锁业必须快速扩张，以此来降低运营成本。然而，现在需要面对的现实是，开新店的成本越来越高，而且新店的生存环境也不容乐观。

    据张捷介绍，目前在北京，房租仍是药店经营成本的主要支出，一般好得快是把房租成本控制在10%左右。记者算了一笔账，以每平米近6元的租金核算，老百姓新街口店每年需要支付近百万元的租金，也即意味着每年需完成1000万的销售额才能实现赢利。

    要完成这个目标并不容易。因为落户新街口的老百姓大药房，往北一公里处有“平价先锋”德威治大药房，往西不到500米有北京养生堂药店，南边一公里内有利君堂平价药房。

    而西城更是居四大药房之首的金象大药房根据地，其已占据了西城区最好的零售网点。“目前平价药房并未真正冲击北京的传统药房，因为 350米距离限制了平价药房的发展，只有取消350米距离限制，平价药房才能在京城遍地开花，老百姓也才能方便买到便宜的药品。”

    据郭波透露，目前老百姓广渠门总店并无多少赢利，只是维持“收支平衡”。而老百姓显然是想通过第二家店的扩张实现赢利，但在“重重包围”之下的新街口店，能否在与其他平价药房的近身肉搏中最终立住脚，目前还是个未知数。

    一位业内人士认为，350米限制已经严重桎梏了平价药房在京城的发展，导致了京城药价明显高于周边省市的“孤岛”现象。而全国连锁药店排名第一的老百姓大药房，此次扩张能否成功，将具有标志性意义——在高房租、高成本、密集竞争的“恶劣”环境下，平价药房不知能否找到求生之道。