医药代表的“非常时期”

　　“其实医药代表是没有太多的选择的，企业选择走学术路线还是‘带金销售’，就决定了你的工作方式方法，‘带金销售’非常讲究技巧和场合，如果医生出事了，那么医药代表也逃不了责任，往往不仅被有关部门处罚，还有可能被公司处罚。以前只查医生收受红包，现在连医药代表也开始查了，就如昨天到医院刚到大门口就看见有几个像查院的，我感到不妙赶紧就溜，我包里可有信封啊，乖乖危险！" 这位医药代表告诉笔者：“其实在第一制药南京市场处被查之前，一家骨科器械公司的重庆办事处也曾被查抄，电脑资料全部泄露，上面有很多‘信息’，执法机关顺藤摸瓜，查到医院，相关医院的骨科主任和医生被弄去问话，有些医生已经出事了。"

　　这位医药代表告诉笔者，“一个‘上量’的医药代表光给医院领导或者医生回扣还不行，还要看你是否会察颜观色，看看他们出了物质金钱上的需要之外还喜欢什么，以投其所好，增进感情。其实医院里竞争品种很多，即使你给的回扣比别人多一两块钱，但医生每月拿药品回扣、红包，加上工资、奖金，有好几千上万元，所以他并不在乎一盒药的回扣多还是少一两块钱。医药代表必须经常请医生吃饭、喝茶、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游，只要把“感情"处好了，即使回扣比别的产品低一些，医生也会乐意给病人开你的药。"

　　让这位医药代表和他的同事们“忧心忡忡"的是，以往国家也曾三申五令严禁医生收受红包，并曾查处多次，但总是屡禁不止，但4月22日他像往常一样上一家三甲医院拜访时，竟然在门诊看到了“警告：本院拒绝医药代表进行药品推销！"的字样，这让他的心凉了半截，在处方药销售中，只要是‘带金销售’，进化论是医生出事了，还是医药代表出事了，大家有可能受到对方的牵连。他不知道这次的整顿会持续多久，会不会使他的客户以后都不理他了，那样他今后的工作又怎样开展？以劳务费、中介费、乔迁费、感谢费、茶水费等塞给医生，与红包又有何差别，今后的红包该怎么发？帮医生收集医学资讯、发表论文、出国考察等等，渠道也不是很畅通的，看来最后还是要走学术推广之路。

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