之后，为了能够使药品卖出去，医药公司或医药代表也需要对这种来自不易的关系进行日常维护。"不将医院的关系'打点'好，医生到时不开你的药，竞标成功也白搭。"这位医药代表说。
据了解，代理商代理一种产品时已将打通市场的人际关系费、办公租房费、销售人员工资等一系列开支列入成本，将药品价格抬高。特别是进入医院环节的"好处费"支出很大，公关对象包括医院财务人员、高级行政管理人员、药房科室人员、有处方权的医生等。
回扣是医药代表进行"公关"活动的重要"法宝"。对此，一位医药代表介绍：他们会经常与医生联系，一般情况下，医生在开完一批处方药品后，医药代表就会按时兑现回扣，也有的是按月结算兑现回扣。回扣都以现金方式返还，由医药代表先行垫付，等医院将药款支付给医药公司后，医药代表再向公司支取回扣。
此外，一些实力雄厚的大医药企业还与医院结成"战略合作关系"，医院科室装修，添置新的医疗设备、组织学术考察，这些企业也都乐于赞助。
解决
明年全省医院将同药同价
对此，一位医药代表认为，要从根本上解决药价虚高问题，必须打破医药不分家、"以药养医"的现行格局。他表示，现行的集中招标采购制度并没有彻底解决这一问题，老百姓仍然会身陷看病贵的困局。
前不久，记者采访时了解到，目前我省正在酝酿药品网上集中采购。"通过这种形式采购，我们就绕过了药品中间商，直接向药厂采购药品，这样会大大降低药品价格，而广大患者也将从中得到极大的实惠。"辽宁省卫生厅厅长姜潮说。
据介绍，从明年开始，全省县及县以上政府及国有企业设立的医疗机构，都会实现药品同价。届时，通过以省为单位的网上药品集中招标采购，将会使全省医院同一种药品一个价，此举将彻底改变以往分散招标采购导致的全省医院同药不同价，甚至同城医院同药不同价现象。更大的利好消息是，"直接向药厂采购药品，这样会大大降低药品价格。"姜潮说
粤公网安备 44190002000244号