药品零售后平价时代“路线图计划”

　　目前，在华尔康的21家连锁药店里都能够找到化妆品、日用品、保健品的身影，仅在华尔康大药房赣州市青年路店，目前就已经开设了8个非药品专柜，高峰时每天非药品销售收入达两万元，而药店每月总的销售收入在数百万元，非药品销售收入就近40万元，利润占整个药店利润的9%左右。

　　“但我们还没有做好，明年的计划以婴儿用品、妇女用品和保健品、食品为主，在摆设上开辟婴儿用品专柜、妇女用品专柜、食品专柜等，争取把非药品的销售额做到整体销售额的30%－40%，那利润就会很高了，"钟建平显然是在参照美国连锁药店的普遍做法来操作：“目前我们受到的最大制约就是场地太小，面积不够，但9000平方米的仓储式配送中心在明年上半年建成后，物品配送功能将大有提升，而华尔康赣州中心店的面积也将增扩到两三千平方米，甚至搬迁移址都有可能，在面积增大后，增加的将是非药品类，5000多个药品品种不会有什么改变"。

　　作为特殊商品，药品零售所面临的各种局限性相对就会多一些，但日用、化妆品等的销售环境显然就要宽松得多。而华尔康的产品策略就是以大企业产品、名牌产品为主，不仅药品是平价，其它消费品也都实行平价。钟建平向记者举一个简单的例子：现在就是每家药店每天只卖出两盒牙膏，每个月就可以销售300盒，如此，洗发水也是300瓶，沐浴露也是300瓶，而还有其它上千个品种，并且从实践上看，一天的量也不是两盒、两瓶的问题，还要大得多，想想这会增加多少利润空间？