药品零售后平价时代“路线图计划”

　　2003年12月8日，华尔康大药房成立一周年庆典上，江西省内外200家知名生产和流通领域的药品供应商聚集赣州，其中不乏业界上海强生、湖北九洲通等大鳄身影。这家成立8个月后即获医保定点资格、第11个月即通过“零售连锁公司"审批的平价连锁药店，又被工商部门评为“百城万店无假货"的药店，一切好像都非常顺利，但和钟建平谈企业的未来，他似乎对三五年的规划并不感兴趣，而是告诉记者，明年底华尔康连锁店总数增加到150家，其中乡镇药店140家，乡镇连锁店平均每家每月营业额不会低于8万元，在赣州约为4亿元的年药品零售市场里，华尔康的目标就是冲2亿元，2005年华尔康就要向医药工业渗透。

　　路线图计划

　　华尔康的确有点另类，不论是加盟、管理、配送，还是保证药品质量上：在加盟上连乡镇店的门槛都不低；在管理上让部分加盟店负责人担任连锁公司高管人员，如副总、总助等；在保证药品质量上，华尔康即将对店内小企业生产的药品展开“清除行动"。

　　如果仅仅是以上的操作，华尔康也仅仅是一家平价药店而已，这样的平价药店在当前的中国已经越来越多了。华尔康的最大不同之处在于，它在开业一个月后即开始了多元化经营的尝试，在实验探索过程中描摹出了自己的“路线图计划"：即把一般消费品和药品紧紧捆绑在一起，按照平价连锁多元化经营的道路坚定不移地走下去。在平价药店已经成为“旧闻"的时候，华尔康的探索可以被看作是“后平价时代"的某种雏形。

　　钟建平向记者透露，华尔康在第一家开业之时并没有考虑到多元化经营的问题，而是在开业一个月后（即2003年初），日化行业的隆力奇集团人员找上门来洽谈产品进店事宜时，他才抱着尝试的心态，给隆力奇日用、化妆品的几十个品种开辟了“非药品专柜"，但令他意想不到的是，隆力奇产品进店后，销量出奇地好，堪比一些超市的销量，这给药店带来了意想不到的利润，甚至比药品的利润都还高，因此，他开始考虑引进更多的日用、化妆品。