一元感冒药遭遇降价手术－－新生态平价药企面临下游阻击

　　2004年1月6日，江西赣州电视台持续播放了一元感冒药降价的消息；元月7日一早，赣州华尔康平价连锁大药房在中心店门外悬挂起了一元感冒药降价的条幅，被这些信息吸引入店的顾客又在显眼的位置打到了一元感冒药的专柜，这一异乎寻常的举行让华尔康成为了全国第一家对一元感冒药动降价“手术"的药店。

　　●缘起

　　新年的第一天，江西赣州市民一大早起来便突然发现，仿佛在一夜之间，赣州的大街小巷到处都挂满了“一元感冒药，一心为民众"的条幅，贴满了“治感冒一元钱，不浪费划得来"的标语，这标志着在热销四川、湖南、湖北、山东、浙江、东三省等全国十多个省市的一元感冒药正式登陆赣州市场。

　　广州诺贝华乐制药有限公司一元感冒药在赣州的唯一指定经销商是赣州华尔康大药房零售连锁有限公司。华尔康是一家“坚持平价到底"的连锁药店，在赣州全境18个县（市）拥有21家连锁店，一元感冒药在其中的18家连锁店同时上柜。

　　据了解，一元感冒药在全国各地上市后销量一直不错。其包装简单、小处方实惠剂量是成本下降的主要原因，而通过特约经销的办法减少销售中间环节，让终端零售价为一元钱。如地区代理商的进价为0.65元/包，区域代理商是0.75元/包，全国统一零售价是1元/包，经销商还是有利可图的。

　　但令华尔康大药房和一元感冒药生产厂家广州诺贝华乐制药有限公司始料未及的是，一元感冒药的满腔热情遭遇的却是一场“寒流"。据介绍，在江西推出一元感冒药的只有华尔康、汇仁堂等几家知名药房，原以为被传媒炒得火热的一元感冒药在江西市场也会热销，但元月1日在江西首先上市的华尔康18家连锁药店总销量却未超过500包，而从元月1日至6日，销量也一直未见好转，在中心店，元月1日至6日总销量还没有超过5000包。而与其规格、品种、用量一样的其它品牌感冒药，因为价格都在一元以下，每天的销量都超过600包，销售量比一元感冒药多出1/3以上。