医药代表透露药品高额的隐性成本

2009-03-27 11:27:03    来源:  作者:

  核心提示:没有计算发改委允许的“医院加成率15%”,药价已经翻了番。相似的是,2005年的数据显示,全国医院药品平均进销差率超过42%,接近15%的3倍。根据卫生部测算,通过药价加成,每年医疗机构获得的药品进销差价高达500亿元;另外,医药企业为使自己的产品能够“进院”和“上量”,不得已而支出的名目繁多的公关费和医生“回扣”高达600亿元。

  在国家发改委的网站中,并没有相关文件,但一些医药企业确实已经收到了“关于开展药品成本价格调查的通知”,这被看做药价再度下调的一枚低调信号弹。

  据悉,调查内容划分十分详细,生产企业的成本按照国产药、进口合资和全进口等类别分别填报,要求企业填写原材料价格、人工价格、差旅费等各种明细。
 
  但是,一些药企人士却表示无奈:“很多隐性成本无法体现。”

  高额的隐性成本

  董斌(化名)是一家药企销售部门的医药代表。每次药品招标成功后,他就要跑到自己负责的医院,逐个“做工作”。

  在他供职的企业,生产部门和销售部门的财务是两条线,分别计算。生产部门的利润并不高,但是可以赚取零售价的5%,把货卖给销售部,就算完成任务;而销售部从提货那刻起,就开始面对能否卖出的现实压力。

  董斌介绍,药品中标进入医院,首先要交800到1000元“报名费”,才有资格经受各科室专家的讨论。

  “这个时候,就要找科室主要的医生‘交流’。先私下交流,再统一宣传。”董斌所在药企的内部规定是,中医院医生提成为零售价的10%-15%,西医医生则能达到25%-30%;如果销售代表对医生“报虚价”,低于提成比例的部分,就可以“悄悄”地留在自己口袋。

  当药品顺利进入医院之时,销售代表再次明正言顺地获得5%的提成,“沿线向上,经理为3%,再向上,还有区域经理、大区经理、副总,层层都会从中分一杯羹。”

  除此之外,医药的配送由专门的公司负责,也分走零售价的5%。

  董斌说,没有计算发改委允许的“医院加成率15%”,药价已经翻了番。相似的是,2005年的数据显示,全国医院药品平均进销差率超过42%,接近15%的3倍。

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