“依达拉奉回扣门”倪东敏称给医生送回扣是长期的潜规则

　　“拿回扣大家都心照不宣，科室所有人都有份。”这个楼层负责人说，一个月后，邱某拿着个装了现金的信封又找上门来说，这是上个月的“回扣”，科室的人拿到钱后就分了，这位楼层负责人表示自己每个月可以固定拿到两三千元。

　　至于如何“瓜分”回扣，萧山两个使用海疆公司“依达拉奉”科室的分配原则是按医生的职称、职务或对照个人绩效的参数。

　　海疆公司是怎么掌握每家医院每个科室“依达拉奉”用量的？做过医药代表的张豪和支一敏说，一开始是通过其他渠道购买信息，后来是业务员直接买通医院内部的计算机信息中心人员或相关人员，让对方充当“内线”提供各个科室的药品“统方”，这样每个科室甚至每个医生处方量全在医药代表的掌握之中，一方面他们通过这些信息可以掌握哪些医院科室和医生喜欢开大处方，并尽力维护双方的关系；另一方面对处方量比较小的医院科室加强公关。

　　回扣的支付由医药代表根据每家医院科室的“统方”计算出回扣款，由纯销部经理签字，报分管副总赵宏伟批准后（赵宏伟没进海疆公司之前，由倪东敏直接批），直接打入医药代表个人的账户，再由医药代表去送钱。

　　检察官指出：高药价最终转嫁到患者身上

　　“药品通过集中招标进入医院，看上去好像比较公开公平，但为什么给老百姓和患者的感觉药价通过招标没有降低，反而越来越高了？”和法官并坐审判席的一位人民陪审员发出这样的追问。

　　据检察官当庭提供的数据，2007年，吉林博大公司的易达生牌依达拉奉在浙江省药品采购的中标价格为108元左右，零售价为129元，后来的中标价格降低为92.44元，但医院零售价每支达到104.2元。

　　“我们只是医疗行业中的最下线，甚至有些微不足道。”倪东敏回答说，药品招标价格是由药品生产厂家在操作，因为人力有限，吉林博大公司中标后才会选择像海疆这样的公司进行区域营销，增加“依达拉奉”注射剂的销量。

　　“同类的药品几个中标的厂家在竞争，在‘潜规则’横行的前提下，不给回扣，公司根本难以生存。”倪东敏坦承，药厂（即“博大公司”）每支“依达拉奉”给海疆公司的提成空间是药品价格30%左右，海疆公司给医药代表4%，给医生的回扣是20%，这样下来，仅“依达拉奉”这一个药品海疆公司每年能净获利六七十万元。