广州药店:后平价时代的蝶变

2008-09-13 09:40:43    来源:  作者:

  据广州采芝林药业连锁店经理麦景文介绍,在集团的大力支持下,采芝林的门店改造工程仍在进行之中,打造自己中药品牌和参茸专家形象的努力已初见成效。罗勇军也表示,二天堂有自己的生产企业,二天堂将会在中药经营方面加大力度挖潜。现在二天堂的门店已遍布广州各区,不仅繁华路段有二天堂的门店,在城乡结合部也可以看见其独有的标志红灯笼。

  其实以平价药店来定位金康不够准确,金康现在有三种模式——平价药店、社区店和店中店。去年以来,金康在内部进行了一系列的工程改造,面貌焕然一新;其店中店向高端人群靠拢,以差异化经营避开同类竞争。

  大参林的开店速度不但没有减缓,而且有增速的势头。据了解,这可能与其争取上市有关,看来资本运营将会成为大参林今后的主要课题。

  目前的对策是求稳

  ——专访广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛

  记者:与北京、上海和其他一些省会城市相比,广州药品零售市场有哪些不同的特点?

  郑浩涛:广州和北京、上海的人口相差不大,但药店的数量却多得多,达到了6000多家。广州的连锁企业和单体药店都比较多,这说明广州是一个包容性很强的市场。从表面上,大家相安无事,实际上竞争非常激烈。广州的消费者很理性,不会因为哪一家药店是知名连锁就一定要去哪里购买,随意性较大。

  记者:广州也不例外,平价药店曾是媒体关注的一个热点,目前广州平价药店的生存状态如何?

  郑浩涛:据我所知,广州的平价药店生存基本不存在问题,但是现在药店的价格相差不大,已经没有平价不平价的区别了。平价药店在前几年势头不错,是因为这种模式的药店在价格上有一定的优势,而且因为大众媒体的报道,引起了消费者的关注。现在开的平价药店多数是缩小了的平价药店,大部分开在社区,一般经营面积为200~300平方米。

  记者:据我了解,广州连锁企业的门店规模差不多,都是几十家左右,在这样的竞争格局中,企业应该采取什么样的策略来发展?

  郑浩涛:这的确是广州药店的一个特点,没有哪一家连锁企业占据特别强势的地位。现在药店的压力很大,租金、人工成本都大幅度提高,我认为当前的策略是求稳,企业应该保持一个稳健发展的速度,尽量减少犯错。开店要注意控制,要做到一切都在可以承受的范围之内,否则就会有风险。

  记者:我在大参林、柏康等一些药店都看到有企业自己包装的中药才出售,这是否说明在广州的中药材的销售有很大潜力可挖?

  郑浩涛:广州人有喜欢用中药材煲汤的习惯,现在中药材的利润并没有像一些媒体所报道的那么丰厚,但这一块市场确实还有发展的空间。虽然一些连锁企业近年来开始注重中药材市场的开发,不过重视的程度还不够大。比如顾客到你的药店卖药,如果是中药行家,能够马上说出药材的功用、产地等,顾客看到你那么专业,很自然就会对你产生信任。

  记者:在广州,海王星辰是门店最多的连锁企业之一,有200多家,海王星辰公告中称第二季度的平均毛利率达到48%,据说有的门店甚至达到68%,这算不算是一个“规模产生效益”的典型案例?广州其他连锁企业是否也可以走同样的路?

  郑浩涛:我个人认为,广州其他连锁走海王星辰的路是不大可能的,海王星辰走的是资本运营之路,贴牌产品比较多,如果我们的大卖场也这样做,可能客流会下降。都说规模产生效益,给人感觉好像规模做大了,就一定可以战胜单体药店了,实际上单体药店的生存能力还很强,在短期内连锁企业还不可能迅速做大。

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