广州药店：后平价时代的蝶变

　　广州药品零售市场是一幅丰富多彩的画卷，细细地品味，可以从中得到很多感悟。

　　9月4日下午，广州二天堂大药房总部三楼走廊，记者看到墙上挂着的广州地图上标满了红旗，一面红旗代表二天堂的一家门店。这幅二天堂特制的门店地图上，海珠区的红旗最少，只有两面。然而，二天堂营运中心总监罗勇军告诉记者：“现在我们在海珠区不只两家门店了。”

　　同一天上午，在位于海珠区的柏康药店总部总经理张柏青的办公室里，张柏青笑着对记者说：“谁说海珠区是我们的地盘啊，这里还有海王星辰、二天堂、金康、大参林，在广州很多地方，几家知名连锁的门店都靠得很近。”

　　据广州药监部门统计，广州现有药店6052家，其中连锁企业的门店2502家，约占41%。在经历了关店的阵痛期后，广州药店又迎来了一个开店的高峰期，因为有开有关，总体变化不大。

　　在后平价时代，一些较大的连锁企业都在进行新的尝试，希望藉差异化经营另辟蹊径。

　　那些平价的“弄潮儿”

　　许多省会城市都经历过平价风暴的洗礼，广州也不例外。

　　2002年“五一”前夕，金康总经理郑浩涛的一次无心插柳之举，竟然成为“广州平价第一人”。以地理位置而论，金康的石溪总店位于海珠区的偏僻地段，而且不是临街，郑当时原打算把该店作为仓库，没想到这一改却闹出了名堂，随后特别大药房、保利祝福你、广东老百姓等平价药店陆续登场亮相。

　　记者在采访中了解到，至今石溪总店仍是金康销售额最高的门店，而保利祝福你、广东老百姓开出的第一家门店还是名副其实的旗舰店。以广东老百姓江南总店为例，该店的平均日营业额保持在10~15万元之间。

　　这些大店的大客流量吸引了其他连锁企业前来，欲从中分一杯羹。2005年8月，一致突然把门店开到金康的家门口，同样打出平价药店的招牌。由于顾客去石溪店需要经过一致的门店，金康顿时如鲠在喉。这场贴身肉博战引起了媒体的关注，两年多后终于见分晓。一致的这家门店先是去年缩小一半，今年3月关门停止营业。

　　还有一个典型的案例是广州开心人，2006年4月29日，开心人闯进大参林销售额最高、位于龙津路72分店的势力范围，结果无功而退。一位业内人士对记者分析说，广州开心人的失利，主要是没有医保定点资格，很难吸引客流。