新基药招标制不断降药价 基本药物市场将出现大变局

　　一瓶国家最高零售定价在11元的六味地黄丸，售价降到了4.85元，降价56%；

　　一支国家最高零售定价0.92元的注射用青霉素，售价降到0.28元，降价70%……

　　甚至一向价格“高傲”的外资制药企业也加入其中。拜耳、辉瑞等国际医药巨头的4个产品也纷纷加入基药低价中标的行列。

　　截至2011年9月份，仅以安徽省为例，国家基本药物相比国家最高零售限价平均降幅达到52.8%，在全国范围内基本药物相比2008年的价格平均已经下降了33%左右。

　　截至2011年底，全国共有25个省份出台了新的基本药物采购机制文件。其中，安徽、山东、四川、黑龙江等13个省份完成了新一轮采购，江苏等7个省份正在开展采购工作。

　　石药集团某销售负责人告诉《财经国家周刊》记者，2010年安徽第一个实施药改之时，多数大型品牌企业还在观望，认为药改阻力重重难以推广，所以导致集体中标率低下。然而，进入2011年，企业再也坐不住了。“2010年时我们已经失去了安徽、山东的大部分市场，2011年绝不能再犯这样的错误。即使价格跳水，也不能丢失市场。”这位销售负责人表示。

　　“此次‘药改’不仅将原先被中间环节和医院瓜分的利润还给了消费者，更是在招标方案中给制药企业设计了一个‘囚徒困境’。

　　尤其是单一货源的承诺，最低价中标措施，意味一家企业一旦中标，其他的企业就将失去一个省的市场。这是一场残酷的市场竞争，在这场竞争中企业必须拿出真实的底价来。”资深药物流通专家李宪法对《财经国家周刊》表示。

　　从2011年新一轮基本药物招标在全国开展以来，随着竞争的加剧，药品中标的价格一路走低，越来越接近竞争的底线。

　　山东齐都药业市场部经理龚维正告诉《财经国家周刊》记者，2010年在安徽基本药物首轮招标中，氯化钠注射液(250毫升，塑料瓶)的中标价还是1.44元，而作为全国第二个开展招标的山东省，中标价就已经降到了1.13元，再到四川中标价格仅有0.94元，目前，四川科伦制药在江西省的中标价已经降到0.87元。

　　“对于氯化钠注射液来讲，价格已经被砸死在地板上，0.87元/袋已是最基本的成本价格。制药企业的成本秘密已经所剩无几。”一位药制企业销售经理表示。

　　　竞争倒逼产业升级

　　基本药物制度打破了药品行业原有的利润模式，但疑问也随之而来，没有利润的生意，医药企业为什么要做？血拼价格得到的市场能给企业带来什么好处？这种低价能够持续多久？

　　中国医药协会相关人士对《财经国家周刊》记者表示，一方面一些中小企业为了避免被淘汰出局，不计后果肆意压低报价，扰乱市场；另一方面，一些大型药企业并不爱惜自己的羽毛，不惜利用自己的库存优势、资金优势压低报价，甚至低于成本报价，借机圈定市场。