中小连锁药店联盟应付竞争压力

　　中小连锁药店的压力来自两方面，以浙江为例，一是新医改政策实施后，浙江省社区医疗机构实行零差率销售的药品未来将超过2000种，零售药店药品毛利逐渐下滑已是不争的事实；二是全国性的药品零售龙头在跨省经营过程中不断蚕食中小药店原有的市场，这些企业不仅面对工业企业时有足够的杀价能力，也有能力组织贴牌商品的生产。如海王星辰的1000多种贴牌产品，就可以在保持更低价格的同时，实现更高的利润率。而面对海王星辰在杭州的迅速布局，一位杭州市民如此形容：“好像一眨眼间，海王星辰在杭州就从‘没有一家’变成了‘到处都是’。”

　　如此压力下，各地的中小连锁药店大多陷入了价格优势丧失、毛利下滑、客流减少、资金不足、管理相对落后的困局。“而省级联盟目前的工作主要是实行联合采购，解决中小连锁药店毛利下滑的问题。”上述业内人士说。

　　另外，他认为，目前真正意义上的全国性大型连锁药店屈指可数，在很多地区仍然是地方连锁唱主角，而这些药品零售企业又往往是省级联盟的骨干，联合起来的市场份额不容小觑——湖北药店联盟发展了6年，占据该省60%左右的市场份额；甘肃药店联盟占甘肃全省药品零售额的60%以上，占兰州药品零售市场的80%以上……这就使省级联盟在工商博弈中较容易占据主动地位。特别是近来随着基本药物制度逐渐实施到位，医疗机构的药价有了较大幅度的下降，越来越多的中小连锁药店开始希望借助省级联盟这股力量，保存自己并获得发展。

　　以江苏为例，8月以来，江苏药店联盟迎来了新成员加入的高峰。自南京上元药店有限公司于8月底9月初正式成为江苏药店联盟成员后，一个月间，连云港康济大药房、泰州博爱大药房、南京经久大药房、南京金陵大药房、盐城阜宁九鼎大药房、滨海正泰大药房、响水永泰大药房相继成为江苏药店联盟的会员单位，使江苏药店联盟的网络扩至连云港、泰州、滨海、响水四地。

　　结盟亦暗藏竞争

　　“不同城市间经营规模相似的药店，是最有可能实现联盟的。他们都有一个做大做强的目标，也不甘于只是在区域里相对领先，不甘于在面对强势供应商时的被动局面，同时又各自‘画地为牢’，力求做深、做透区域市场，互不干扰其他盟友的市场”——这是江苏药店联盟方面对于省级联盟的表述。

　　“无疑，这是省级联盟的理想状态。”一位业内人士说。但同时也说明，省级联盟稳定发展的前提是联盟成员“画地为牢”，没有在其他成员所在区域扩张的野心。“但谁又能保证这一点呢？联盟成员之间一旦出现价格竞争，高毛利很快就会变成低毛利。”他说。

　　而部分省级联盟和全国性联盟同样面临一个问题，就是联盟为了生存和发展必然加价销售或收取一定的费用。加价少了，联盟难以为继；加价多了，会员又觉得不合算，还不如自行采购。最终导致联盟成员难以真正联盟，他们和联盟的关系往往互不满意。