新医改让医药代表另谋生路

　　“这项规定将进一步加大医药行业集中度，规范医药市场，代理商在国家系列新政措施下明显处于劣势。”阳文武表示，几年前国家开始试点医药采购招标，他就感觉到国家正在探索一项药品管理的新政策。

　　“当时的感觉，就是药品集中招标之后，基本上就没有医药代理什么事了。”阳文武的判断在几年后的今天得到了证实，药品集中采购，正是国家降低药价的一个重要手段，而向来被认为对药价虚高有重要“贡献”的中间代理环节也在集中采购中出局。“新医改出来了，现在做医药代理商已经不好赚钱了。”

　　医药代表转行潮正在涌起

　　医药行业的“分水”时刻正在来临。

　　“两年前，我就在做转行的准备。”4月15日，兆刚在接受中国商报记者的采访时，并不回避记者的提问。

　　“销售药品，现在在我所有业务中，只占50％的比例。”兆刚坦言，随着新医改的渐进，这个比例肯定要不断缩小，而当医药中间业务完全被政策挤干时，他也将完成其完美的转身。

　　“新业务是做精细化工，跟医药行业不搭边，基本上是完全退出了医药这个行业。”说着话时兆刚显得无奈但又坚定。毕竟，医药行业完成了他人生的第一个梦。

　　相比兆刚，阳文武的转型更早。2006年，在医药行业已经打拼近10年的阳文武亦有过千万元的收获，药品招标采购政策的零星显现，使得他在这一年开始了转型。

　　“开始时做软件代理，现在已经逐步过渡到软件的开发。”阳文武告诉中国商报记者，尽管是从医药代理跨到软件行业，但他依然没有完全脱离医药行业，“进入这个行业这么多年了，自然有了一定的人脉关系积累，而且我发现医院这一领域的信息化还非常落后。”