新医改下医药代表冬天到　年终奖80万降到10万

　　2006年开始，全部处方药必须凭执业医师处方才可以调配、购买和使用，医药代表中的“公关代表”变得日益活跃。然新医改的推进逐渐规范了这一乱象。记者了解到，2010年以来，基本药物制度和集中招标制度的实施，减少了药品中间环节，压缩了中间的不合理利润，医药代表开始感到冬天来临。

　　医改施压药价降 医药代表年终奖从80万降到10万

　　医药代表的“私密”年会

　　明年销量应是负增长，真正艰难的日子开始了

　　12月18日，南京大吉度假村，紫金厅。

　　张强(化名)穿着新买的CalvinKlein羽绒服，挨个与同行们握手，时而拍拍“战友”的肩膀，说得最多的是，“今年的业绩咋样？”

　　这是江苏一家药企的销售经理们私下组织的“小年会”，20多人参加，都是区域销售经理级别，下级、上级和其他部门均被排除在外。

　　近两年基层医疗机构实行零差价销售、限制大处方，像张强这样的药品销售经理——高级药代们，日子不好过。张强今年只完成了销售总额的80%，这在一家动辄追求年增长率20%以上的制药企业看来，仅仅是差强人意，但同行认为这已经是最好状态了。

　　指标不合格要扣年终奖，但还不仅仅是年终奖的问题，张强和同事们匆匆赶在公司之前开了这场私密的“小年会”。对他们来说，这是一场统一战线的会议，商讨的是如何与老板抗衡。

　　小型密会

　　张强是该药企浙江地区的销售经理，他今年完成了80%的销售额，而他的同行老周，只完成了60%多。

　　张强估算自己今年的奖金能到40万，虽然全额奖金是80万，“但这个指标不合格扣点，那个评价不好扣点，能拿到40万就不错了。”

　　在医药界，年终全额奖金就像一盏神灯，永远在你的头顶照耀，但就是抓不到。