医药行业最有效的公关是给回扣

　　回扣占药价的20%左右

　　一种药的价格里，回扣占多少比例？

　　汤大明说，药价中，回扣一般占20%左右，一些差的药回扣占到30%。给临床医生的回扣叫临床费，给药房医生的回扣叫统方费。当然，也有些药在治疗过程中必须用到，这类药不一定有回扣。

　　“一般产生回扣的都是那些可用不可用的药，如一些中成药。”汤大明说，他原先推销的就是一种中成药，“我们每个月销售额都成倍往上蹿，要是不做工作，能增长这么快吗？”

　　汤大明说，一般药厂都在出厂价中核算了一定的比例，供医药代表公关所用，其中就包括给医务人员的回扣，“当时我们公司规定出厂价的38%供我们使用，除去给医务人员20%的回扣，剩余部分用于平常和各方人士的联络，如请客、送礼。”

　　汤大明透露，回扣结算分好几种情况，有的医院是一个科室专门交给一个人管，回扣一般会交给一个科室主任指定的人员，由他分配；有的是医药代表与医生私下“联络”，帮助我们统计数量的人也是很谨慎的，一般都偷偷从医院系统里抄下来，然后写在一张小字条上给我们。

　　我们一般都是一个月结算一次的，只要是自己负责销售的药，即使一个医生当月只开了1支，也要及时把回扣给医生，只有让人家信任你了，才会给你开更多的药。汤大明这样说。

　　自曝内幕可能是有负罪感

　　汤大明说，当时他在西安负责两家医院的公关，最高时一个月提成上万元，不过在业内，他的业绩只是算低档，医药代表只要关系好，年收入过几十万的也不稀奇。

　　在采访中，汤大明聊起这个行业的作息规律。汤大明说，我刚到西安时，我们公司的这种药品已在一些医院使用了，但量不是很多，我们几个医药代表，每天的工作就是到医院，和医务人员搞好关系，随着关系的密切，药品销售量逐渐上去了。

　　你们可以留意下，一些背着包，不是去看病，而是赖在医生边上的人，这些人基本上都是各个药厂的医药代表。汤大明这样说。

　　汤大明证实，这个行业存在网友所说的任人唯亲的现象。一些医药企业会将亲戚安排到一些销售量较高的医院和网点，对于这些人来说，市场已经成熟，可以轻松赚钱。

　　汤大明说，药品行业乱象的最终受害者还是普通老百姓，毕竟羊毛出在羊身上，有些药成本没多少，但愣是卖到几十元、上百元。我现在生病一般不会直接在医院买药，而是尽量拿到方子到药店买药，这样可以便宜不少钱。

　　汤大明说：对于医院来说，都是明令禁止医务人员拿回扣的，但很多时候，我们可以直接从科室入手，或者直接去动员一些有名的医生。

　　当然，碰壁的事情我也遇到不少。我碰过一个医生，不管是送小礼品还是通过中间人请其吃饭，每次对方都说没时间，不跟我们碰面。汤大明如是说。

　　有人分析，汤大明之所以离职多年后站出来自曝药品回扣内幕，可能是他有一种负罪感，也认识到了药品回扣的危害，希望有关部门采取措施整治药品回扣的不法行为，从而减轻患者的负担。