医药行业最有效的公关是给回扣

　　药品是一种特殊商品，是关系到人民生命安全和身体健康的商品，从某种意义上讲，这种“大众化”商品，利应该薄一点。但从目前药品市场价格来看，药品的赢利能力大大高于社会一般商品，一般药品从进价到零售价的差价率均在４０％以上，部分药品的差价超过进价的２—３倍。由于药品的差价远远高于一般社会商品，这就为医药生产经营企业折价销售奠定了基础。

　　医药代表自曝行业回扣占药价20%左右

　　最有效的公关是给回扣

　　汤大明（化名）今年28岁，江西宜春人，现在是一家电器公司驻温州的售后服务主管。近日，他和记者在市区的一家茶餐厅见面。

　　汤大明说，他在2004年初加入江西宜春的一家医药公司，成为该公司派驻西安的医药代表。2006年7月，该公司和医药代表实行承包制，不过需 要支付押金20万元，“我一下子拿不出这么多钱，只好离开了这家公司。”汤大明说，只有将钱用出去，才有可能赚更多的钱，这是很多医药代表深谙于心的行业 “潜规则”。

　　记者问：“你们推销药品到底存不存在回扣一事？”对此，汤大明说：“治胃病的药有几十种，人家为什么要选择你的药品？不公关，人家会轻易用你的药啊？”

　　用汤大明的话说，药品回扣已经成为一张环环相扣的网，给医生回扣有很多方式。现在很多药企以学术的名义、旅游的名义、科研会议的名义等隐蔽的方 式给医生“好处”，这么做就是为了“影响医生的处方习惯，以达到销售药品的目的”，“当然最常用最有效的公关手段，还是直接给回扣，开一支药或卖一包药， 给多少提成。”

　　汤大明说，药品涉及的环节很多，主要是药剂科、医生、药房等环节。在医院里，药剂科的业务是根据医院医疗、科研和教学的需要及基本用药目录编制 药品计划，查询掌握药品科技和药品市场信息，向临床提供安全有效、质优价廉的各类药品。可以说，药剂科的作用举足轻重，只有药剂科将药品纳入医院的采购计 划，该药品才能进入医院。

　　其次是医生。开什么药的选择权在医生，打通了医生这一关才能保证药品销售额。

　　最后是药房。医生开药方，取药在药房。药房掌握着整个医院的药品销售记录，具体到某种药品的销售以及某个医生在单位时间内开了哪些药品等信息。