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OTC医院推广三大策略

2008-06-09 11:53:15    来源:  作者:

  某妇科类产品 我们结合产品的品牌特性,开展了“爱心之旅”活动,组织妇科医生到偏远的妇幼保健院进行义诊活动,加深她们对产品及品牌的认知。同时,还组织了多次科室的“读书日”活动,编印了涵盖这一领域最前沿知识的“妇科时讯”,定期组织专科医生学习讨论。

  某肛肠科产品 对这个产品,在产品本身及其相关领域确实找不出合适的学术关注点,所以我们只好另辟蹊径,开展了与这一产品相关疾病的图谱和手术录像征集和评比活动,很好地找到了与医生沟通的学术点,完成了这个非处方药产品的学术推广任务。

  机理概念策略

  定义:对药物发生作用的原理进行提炼,创造新的概念。

  策略:1.深度挖掘该产品发挥药理作用的各个环节,找出关键点;2.全面梳理临床分类标准和概念,找出机会点;3.用上述关键点弥补机会点,并赋予逻辑的概念名称。

  案例:西安杨森的吗丁啉为外周多巴胺受体阻滞剂,直接作用于胃肠壁,可增加食管下部括约肌的张力,防止胃-食管反流,增强胃蠕动,促进胃排空,协调胃与十二指肠的运动,抑制恶心、呕吐,并能有效地防止胆汁反流。上述这些都是药理和生理学专业术语,这些专业词汇虽然医生都能够理解和接受,但是不容易记忆。经过综合、提炼和加工,最后提炼出了一个词——“胃动力”,形象、易懂,更易记。“胃动力”本来指的就是胃肠道平滑肌蠕动的力量,是一个生理学范畴的概念,但是经过提炼和后续推广,胃动力不足从一种消化不良的内在表现变成了病因,变成了一种分类标准,并快速推进了吗丁啉的成功。

  “胃动力”概念的成功还表现为很容易被普通消费者所接受,吗丁啉转为OTC后,这个概念更是被表达得淋漓尽致,为营销成功立下了汗马功劳。

  患者教育策略

  仅靠专业的学术活动,是很难保证OTC产品在医院有绝对优势的,还有必要同时配合实施患者教育活动才能尽快占领市场。专业学术活动从不同角度影响着医生对药品的认识,进而影响着医生的处方;而患者教育活动则直接影响着药品的使用。

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