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营销经理就应该“狠”一点

2008-06-09 11:50:30    来源:  作者:
    郝经理遇到了新难题
    
    作为在职场中的营销经理,如果没有足够的强势,挺拔鲜明的个性,非常规的营销手段在市场中证明自己的能力,超常发挥自己的水平,也就是我们常说的在很大意义上如果不对自己“狠”一点,那么,这位营销经理终将会遭到“优胜劣汰、物竞天泽”的淘汰。尤其是对于医药营销这个日趋规范化、精细化和充斥着更加严峻挑战的行业,对于弱者而言更是不适合在里面打拼,做不了“寡头”,也应该努力去做“枭雄”。
    
    作为在医药行业摸爬滚打有着十一个年头的郝经理最近半年都在忙着一件事,那就是让自己所服务的这个新企业和新产品尽快上市,从而能够给老板一个交待。作为郝经理而言,虽然在职场中混迹了十几年,虽然性格豪爽,但缺乏耐力与韧性;经验丰富但创新不足;重情、重义,却不能真正围拢一群人,处于这样的尴尬境地之中。而郝经理这些既有可圈可点的优点,可也是他死穴的性格与为人处世的弱势,必然就导致了他对于营销管理这个角色难以把握。
    
    新产品上市半年多以来,医药行业本身就把医药营销人员当作“火上烤的鱼一样”看待,使之难受、难做,更何况郝经理所面临的是一无市场基础,二无产品优势,三无企业形象,四无强势团队的一个卖点不十分突出的新产品,其难度可想而知了。
    
    而正是这些不利于郝经理的种种因素,使他与同行之间,见了面就会互相讨论到:产品虽然终上市了,可今年医药市场的变化实在是太大,营销不好做。连大家现在大家见面都问,这段时间产品销售得怎么样?结果表情都一样:先苦笑之后紧跟着就是摇头,这是郝经理目前所面临的现状。
    
    郝经理在三四家医药保健品企业都做过,从没有象到这家企业,领导这样一个团队如此的累。因为企业本身就无法给予他更多,更大的市场支持,毕竟企业的实力有限,而且对于产品的前景也不是十分乐观,再加之同类产品的挤压,相关医药政策的严格监管等等这些客观因素的影响,都使本身在医药行业内颇有经验与办法的郝经理一筹莫展和束手无策。
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