新型医药代表的发展方向

　　“我们现在处境尴尬，社会地位也不高。”丁先生说，在国外，医药代表是一个非常有尊严和社会地位的职业，他们有专业知识，是医和药之间的纽带。中国医师协会杨文琳介绍，医药代表在售药的同时其实还应该承担起两类责任，一是向医师详细而公正地介绍药品的信息;二是负责收集药品使用过程中的信息，其中包括药品不良反应等等，并反馈给制药企业，帮助他们重新对药品的功效进行研究。

　　医药代表如何创建新型医药关系

　　医药代表与医生的关系，不应该是推销员与客户的关系，更不应该是药品销量与利益交换的关系，而是应该在以患者利益为首要利益的共同前提下，相互依存，协同发展的关系。那么，医药代表应该如何构建一种新型的医药关系呢？不妨借鉴一些范例。
 
　　1.医疗指南的创建
 
　　对于中国这样医疗资源分布非常不均匀，不同地区医疗水平参差不齐的国家来说，针对某种疾病制定治疗指南是非常有意义的。多数时候，医疗指南的推出首先需要创建一个医生组织来进行。创建一个医生组织，收集国际资料以及本国临床的各种意见，逐步形成共识的治疗观点和原则，并最终形成治疗指南，这一过程医生非常需要合作伙伴的专业帮助。医药代表可以通过提供药学方面的专业意见以及帮助召集、组织、协调来支持医疗指南的建立。
 
　　2.医疗指南的推广
 
　　由于医疗资源分布非常不均匀导致的医疗环境不同，医疗指南一般很难能够迅速让所有的医生群体了解和接受。指南的制定者希望通过介绍和推广指南来改变这种情况。而与医生有着最广泛和深入接触的医药代表可以在医疗指南的推广中起到非常重要的作用，通过他们的努力，针对某种疾病的医疗指南可以在最短的时间内在最大的范围传播开来。