2分钱便宜感冒药为什么卖不出去

　　核心提示：这么便宜的感冒药，该药店两位营业员小姐却表示：销量不理想。这家店自去年11月开张以来，这三种便宜的感冒药，“维C银翘片”卖了117盒；“氨咖黄敏胶囊”卖了49板；卖得最差的是最便宜的 “氯芬黄敏片”，只卖了18板。

　　现在，药店里最便宜的感冒药，每板只需5毛钱，一粒大约2分钱！

　　让人意外的是，药店营业员却说：这些便宜的感冒药，卖得并不理想。并且，他们也不愿向顾客推荐。

　　为什么便宜的感冒药卖得不好？到底谁在歧视便宜的感冒药？

　　药店感冒药

　　最便宜的卖得最差

　　前几天，记者在鹭燕药店松柏店看到，这里的感冒药有三种很便宜：一种名为 “氨咖黄敏胶囊”，每板10粒，售价5毛钱；另一种名为 “氯芬黄敏片”，每板24粒，售价也是5毛钱；另外还有一种盒装的“维C银翘片”，18粒装，售价6毛钱。

　　这三种感冒药，“氨咖黄敏胶囊”每粒5分钱，“氯芬黄敏片”每粒约2分钱，“维C银翘片”每粒约3分多钱。

　　这么便宜的感冒药，该药店两位营业员小姐却表示：销量不理想。这家店自去年11月开张以来，这三种便宜的感冒药，“维C银翘片”卖了117盒；“氨咖黄敏胶囊”卖了49板；卖得最差的是最便宜的 “氯芬黄敏片”，只卖了18板。

　　随后，该店营业员查了店里一种普通感冒药的销量——— 这种药每盒9元，该店自去年11月开张以来，共卖了61盒。

　　记者注意到，以这种普通感冒药的销量来衡量，上述三种便宜感冒药的销量有两种算是比较低的，但维C银翘片销量却算是比较高的。

　　该店的营业员小姐说，维C银翘片卖得更好一点，可能和这个牌子的知名度更高一点有关。

担心药效

顾客“不敢贪便宜”

　　记者看到，松柏的集善堂药店和滨北的惠好药店均有这种五六毛钱一板（盒）的感冒药。

　　其中，集善堂药店的营业员小姐也说，她店里的“氯芬黄敏片”，每次进货进一大盒（100板），一般都要很久才能卖完。

　　鹭燕药店松柏店一位营业员小姐告诉记者，很多顾客不敢买太便宜的感冒药，主要是担心“便宜没好货”。

　　这位营业员小姐举了个例子：前不久店里来过一位顾客，在这买了5毛钱一板的感冒药，吃了后不见效，病情加重，只得去医院吊瓶。吊完瓶后，为了巩固疗效，他又来店里买了些药，却再也不敢买那种便宜的感冒药了。

　　在这家药店采访时，一位中年女性顾客也告诉记者，几毛钱一盒的感冒药，她不会买，因为太便宜了，便宜得让人不放心。

　　记者发现，相比这些“不敢贪便宜”的，更多的消费者平时根本就没有注意到药店有卖这么便宜的感冒药。

　　“也有些顾客一来就说要买几毛钱一板的感冒药，这样的顾客往往都反映这些便宜的感冒药效果不错。”惠好药店滨北店一位营业员告诉记者。

药店营业员

不愿推荐便宜药

　　采访中，也有些消费者表示，自己买药，关键是考虑药效。药效好，“太便宜”不会是他不买某种药的理由。

　　问题是，这么便宜的感冒药，很多人都没有吃过，谁懂得药效好不好呢？

　　接受采访的一位患者表示，那就看药店营业员会不会介绍。

　　“我们一般不会主动向顾客推荐几毛钱一板的感冒药，除非顾客主动提起，并坚持要买，我们才会卖给他们。”前几天，松柏集善堂药店的营业员小姐这样告诉记者。

　　集善堂药店这位营业员小姐说，她不主动向顾客推荐太便宜的感冒药，是因为她自己感冒时，也不吃这么便宜的药，“我一般是吃新康泰克或泰诺，因为它们经常做广告，知名度高，顾客反映药效也还可以。”

　　药店营业员小姐自己也不吃太便宜的感冒药，并非个案。

　　鹭燕药店松柏店的一位营业员小姐就笑着告诉记者，“太便宜的感冒药，我对它们还是不太信任”。

　　鹭燕药店总经理朱明国则告诉记者，便宜的感冒药不等于效果就差，比如朴感敏，也非常便宜，一片不足一毛钱，药效就不错。不过，药品是特殊商品，一瓶可乐降价一半也许能增加不少的销量，但一种药降价一半，就未必能增加销量。患者会不会选择某种药，关键还是他对其药效是否认同，药价不会是决定性因素。而鹭燕药店会卖这么便宜的药，主要是想满足不同类型的消费需求。

　　厦门惠好药店总经理夏建军则说，患者的个体差异很大，一种药效好的药并不是都适合所有人。否则，如果大家都公认某种药好的话，那别的药就别想卖了。