医药代表成了高价药品和医疗腐败的代名词

　　不改医药代表，难绝医疗腐败

　　记者在深圳采访了解到，深圳医疗反腐风暴迄今已立案21件23人，涉及市、区医院13家，涉及医院院长和相关科室负责人16人，5名医院正副院长、4名科室主任涉嫌受贿。大批医疗精英因涉嫌商业贿赂“落马”的背后，折射出医疗设备、药品和耗材采购过程中的腐败现象利益链条触目惊心，反腐力度亟待加强。

　　深圳医疗腐败系列案，又是医药代表商在兴风作浪。无数事例证明，几乎每一起医疗腐败丑闻的发生，都与“医药代表”脱不了干系。可以说，医药代表，成了高价药品和医疗腐败的代名词，在当今社会扮演着极不光彩的角色——宠坏了医药公司和医院，腐蚀了医务人员，扰乱了药品市场，推高了药品价格，伤害了百姓利益。

　　据记载，医药代表这一角色最早是合资药企引进的。上世纪八十年代，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。于是，其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现，目前全国有医药代表200余万之众。业内人士指出，医药代表本应该是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。也就是说，医药代表的职责是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。

　　在国外，医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任。他们把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂，例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等。在美国，临床医生的新药知识73％来源于医药厂家，来源于医药代表的讲解。医药代表不只是推销员，更是信息传递者，是产品专家。而在我国，由于药企过多过滥，导致医药市场产生恶性竞争，加之市场不规范、流通不畅、有关部门管控不力等原因，促使医药代表“变质”，成为不择手段卖高价药的“代表”。

　　因此，不改变医药代表的现状，难绝医疗腐败。国家要持续推进医改，在制度上，建立基本药物制度，即基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；另一方面，要彻底改变医药代表的定位，将他们从“销售员”变为“技术员”、“服务员”，让他们做好医生和药厂之间的桥梁，而不是卖药的。这样，才能消除医疗腐败的现实土壤。

　　相关新闻：恒瑞医药被指行贿上百医生 药价一半成“推广费”

　　8月22日，一份署名为“恒瑞医药前医药代表”的文件突然出现在网络上，文章称“披露恒瑞医药的不法行为”，主要披露了恒瑞医药(600276.SH)在广西医科大学附属第一医院、广西区肿瘤医院等医院开展业务过程中，涉嫌向医生支付高额医药回扣。

　　恒瑞方面完全否认行贿一事，公司证券事务代表徐国文回应：“完全子虚乌有，这应该是竞争对手所为，我们已经通过法律部门向对方发去律师函。”

　　在文件所列的几个涉嫌行贿的品种中，多西他赛注射液被提及最多。恒瑞医药的这款产品商品名为“艾素”，数据显示，2010年度广西药品集中采购中，艾素(0.5ml:20mg)中标价为483.96元，医院顺价加成后零售价为556元左右。文件称，其中205元属于“推广促销费”，医生拿到的回扣大约为120-140元。

　　艾素，正是恒瑞医药当年和法国赛诺菲-安万特公司存在专利争议的产品。徐国文拒绝透露所指的“竞争对手”是哪一家，仅表示：“国内生产同一款产品的企业很多。”