“依达拉奉回扣门”倪东敏称给医生送回扣是长期的潜规则

　　纯销部主要是海疆公司通过医药代表直接向医院推荐医药产品，分销部就是将省内某个区域医院分包给某人，由对方去发展业务。

　　2008年12月起，海疆公司为吉林省博大制药有限责任公司（以下简称“博大公司”）在浙江省除宁波地区外推广该公司生产的易达生牌依达拉奉注射液药品，博大公司则根据易达生销量向海疆公司支付推广费。

　　昨日和倪东敏一同受审的还有张豪和支一敏，两人曾先后担任海疆公司的纯销部经理，在这之前有多年的医药代表从业经验。

　　“按药品价格的15%至20%给医生回扣，是这一行业长期以来的潜规则。”两位纯销部经理说，海疆公司给医生开出20%的回扣是在对比其他公司的“出价”后，由公司开会集体决定的。

　　为了盘活整个公司的经营，倪东敏还挖来职业经理人赵宏伟进行管理销售，在业务发展得最好时，纯销部的医药代表一度达到五六十人。

　　赵宏伟昨天受审时称，给医生20%的回扣是他进公司时就有的政策。

　　被调查医生：拿回扣大家都心照不宣，科室所有人都有份

　　据检察官指控，在推广过程中，为增加易达生牌依达拉奉药品的销量，从而使博大公司支付更多的推广费，给海疆公司赚取更高的利润，经倪东敏决定，在易达生推广过程中以药品零售价格（2009年1月至2010年9月为129元/支，2010年10月至今为107元/支）的20%即26元/支（2010年10月后为21元/支）的标准用现金形式给医生回扣。

　　具体事宜由公司副总赵宏伟分管的纯销部负责执行，而后由该公司纯销部经理被告人张豪、支一敏负责联系，并由该公司业务员以上述方式多次向多家医院的神经外科、神经内科等科室的医生行贿，数额共计人民币837434元。

　　法庭上，检察官宣读了杭州市区一家省级三甲医院神经内科和神经外科医生的证词，在两年左右的时间里，海疆公司的业务员（医药代表）向这两个科室处方开出“依达拉奉”的医生行贿58万余元。

　　这家省级三甲医院的神经内科分三个楼层，神经外科则有7个医疗组。神经内科的一个楼层负责人事后接受调查时说，2009年1月左右，海疆公司的医药代表邱某找上门来说，该公司代理的“依达拉奉”中标可以在该院使用，邱某提出医生每使用一支可以给26元的回扣。