药品直供恐难阻断廉价药遭淘汰势态

　　廉价药的供应体系要保证在终端和医院环节实现真正的廉价，主张生产厂家采取两种方式操作，一是委配方式，二是购销方式。市场规模较大的廉价品种采取第三方专业医药物流配送，只让流通企业承担仓储、运输、配送的职能，即只送药、不卖药，给予配送商一定的配送费用。市场规模较小、需要安排一定市场推广的廉价品种可采取传统的买卖关系，将药品卖给一级经销商，由一级经销商负责分销和推广，给予一级经销商相应品种代理（经销）费和合理的协议返利。

　　利用下游资源

　　问：商业公司在保证廉价药供应方面应该发挥什么样的作用？

　　汪应军：商业公司要发挥流通优势，积极承担配送职能，主要表现在6个方面：1.加强工商合作，形成资源与优势互补，与工业形成产品供应和配送合作一体化。2.加强与下游终端的关系，积极开发下游终端网络，形成较为全面、成体系的配送客户网络。3.加强商商互通，一级商业与二级商业要加强互通，加强对配送网络的互补和对接，保证网络无缝，满足终端要求。4.控制物流成本，要采取技术、管理手段，不断控制和降低物流成本，使物流费用保持在相对稳定的范围内。5.提高流通规模，只有不断扩大规模，才能降低单位成本，商业公司要专注流通，不断做大、做强。6.提高配送服务水平，通过硬件投入和管理升级，提高服务能力，满足下游医院和终端在药品配送中的需要，能够不断根据实际需要，提供更多的延伸和增值服务方式、技术和手段。

　　王高俊：商业公司在保证廉价药供应方面可发挥很多作用，如渠道规划、资源整合、及时快速地回笼资金等，最重要的还是利用商业公司的下游资源，将廉价药最大可能地配送到位，承担运输和配送功能，及时回收货款。应收账款控制比较好的企业可以帮助生产企业快速回收生产成本，更好地保证廉价药的再生产和再供应，帮助生产企业实现社会价值。

　　近期，虽然部分企业选择了直供模式，但从供应链管理的角度来看，若能充分利用商业公司的渠道资源，可以最大可能地降低成本，和终端消费者实现“无缝对接”。另外，商业公司还应该和生产企业一道做好药品配送后的服务工作，如患者教育和培训、病例筛查、近效期药品退换货、渠道归拢和延展以及产品附加价值挖掘等相关工作。