中国OTC药品营销传播八大趋势

　1、 懒惰而2、 无耐性（所以传播应简单化）；

　　3、 只有常识而4、 无知识（所以传播应简明）

　　5、 健忘（所以传播应连续持久）；

　　6、 感性直觉优先而7、 理性居后(所以传播应从感觉入手)；

　　8、 喜欢悠闲讨厌说教（所以传播应轻松）；

　　9、 三心二意喜新厌旧（所以传播应差异求新）；

　　10、 从众跟随以保安全（所以传播应重意见领袖）

　　笔者认为傻瓜理论在众多的电视媒体传播噪音环境下，目前阶段还是适应的，主要原因一是电视媒体的传播时间都是很短的，以１５秒钟为主流，无法细说一件事；二是人们的生活捷奏加快，没有时间思考和仔细琢磨，人们都需要简单明了的广告；三是传播面越广的广告和媒体，接触的人群越是中低端人群，傻瓜策略对他们是最有效的方式。

　　上海张家袆先生先生对药品广告USP的观点是：“症状出发，对号入座，十年内不会过时，关键是准确的描述症状。第二，促销活动与传播内容互动。促销活动因传播而广为人知，传播内容因活动而花样翻新。 "真是傻瓜理论的演绎，笔者也基本认同之一观点。

　　这方面成功的例子比比皆是：如：广西金嗓子凭着一句“保护嗓子，请用金嗓子喉宝"历经十余年始终稳居咽喉类药品首位；“杀菌治脚气，请用达克宁"西安杨森的达克宁霜因此而成为治疗脚气的首选用药；“治颈椎病，选颈复康"成就了河北承德颈复康药业（原承德中药集团）在治疗颈椎病领域的霸主地位。“胃痛胃胀胃酸，请用斯达舒"等等，都是傻瓜理论的成功。

　　脑白金在完成了理性诉求后，也转而实施傻瓜策略：从2002年开始，一句俗不可耐的广告语——“今年过年不收礼，收礼只收脑白金"开始频繁响起在我们耳边，史玉柱新创的品牌“脑白金"随着这一广告变得家喻户晓，成名的背后是史玉柱创办的上海黄金搭档生物科技有限公司开始了疯狂的增长

　　傻瓜式的礼品定位一是销售渠道更广。保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大；二是将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低；三则礼品定位后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。　　

　　哈药三精的“蓝瓶"系列，仅仅一个瓶装颜色的创新变化，就有效区隔了其他同类的清热解毒口服液品种。也是傻瓜策略的典型例子。

　　以上这些傻瓜广告策略，可能没有读过书的家庭主妇，一听都能明白是在说什么。这些才会有销售效果，尽管不一定能获得广告大奖。

　　（三）、事件行销趋势－公关第一，广告第二