广州海王星辰药店多元化经营卖起了油米

　　“消费满26元送牙膏”、“消费满86元送饺子粉一袋”，“60岁以上老人免费领取饺子粉”，这是记者近日在一家大药房门口看到的广告。近来，赠送日用品等商场促销套路频频出现在津城多家药店。

　　在一家药店门口，记者看到贴着的大幅广告

　　上写着该店多种药品的“超低价格”，还开展消费满一定金额送赠品、任意购物加一元送护手霜等活动。

　　记者在采访中发现，药店的买药赠药活动、办卡消费活动等已经成了常见的促销手段。对于如此促销，很多市民却不领情。消费者郭女士告诉记者，“买药是用来急需治病的，有没有赠品或打不打折我觉得无所谓。如果自己不需要，即使再优惠的促销活动，我也不会买。”一些市民认为，药店的这种行为，是变相鼓励药品消费，药品是关系到病人生命健康，不是像市民的日常用品等普通商品，搞促销并不合适，还不如真正把药价降下来。

　　药店卖水，需警惕的陷阱

　　现如今，一些药店做生意不只是为了救死扶伤，还悄悄的打起了居民们柴米油盐的主意了。在广州的一些药店，竟然摆出了蔬菜来招徕生意。而笔者前段时间到过杭州，也发现那里的海王星辰药店里陈列油、米等日用品。

　　关于这种转变，一些药店给出的解释是，新医改让他们的零售利润大幅下滑，威胁到自己的生存，以致于要把产品线拉长，来获取更多的利润弥补给自己造成的损失。

　　这种解释笔者基本不同意，因据多方资料报导，新医改后，部分进入医保项目的药品价格不降反升，去年还出现了天价思前芦笋片的事件。而且这些买菜和油的店，多数还是医保定点单，应该来说冲击不大。所以可以断定，是由于不当扩张，药店过度密集所致。以海王星辰为例，其在杭州庆春广场一带就密集着多家的药店，导致在终端服务上必将相互拦截，也加大了自己的经营成本，在那区域的总销售额又提高不了多少。

　　在国际标准里，一家药店合理的服务范围为7000-8000人，但目前我国基本上为一家药店服务于3500-4000人。竞争的激烈程度可想而知，竞争中，一些药店选址不当成为了的经营中的首要问题，解决的最好处理方法是关闭这些药店。但如果实在不愿退出市场竞争，选择多元化经营战略，就需要警惕一些陷阱，因为这种对扩张不当的“自我救赎”不一定能够自救。

　　想着无心插柳，能够柳成阴

　　多元化经营，对药店的专业形象伤害是很大的。当一家店经营不同行业的商品，消费者的第一想法是，要么经营不善，要就是什么钱都想赚。再进一步会想到，那药店的药肯定不会比其它药店品种全和多，还有里面的职员也一定不会很专业。这些都一定程度上影响了消费者的选择。

　　如果企业想着有了卖药的主业，其它产品只是利用现有的资源附带，能增加一些营收那就更好，不能也没多大关系，没考虑到对药品业务的影响，那就犯了很大的错误。所以，抱着无心插柳态度是不对的，而一定不会柳成阴。