药店谋求高利润 卖药不爱廉价药

2009-04-30 11:25:34    来源:  作者:

    目前,进入药店买药,店员一般都会推荐同类药品种价格较贵的品种,而且推销的方式与技巧都比较熟练,有些药店还在柜台设置促销台,刺激购买者的潜在消费欲望,不仅让你买价格较贵的药品,还让你多买这一类的药品。药店为了利润推荐高价药,最终受到损害的是医药产品知识缺乏的消费者。

   "利"字当头药店不爱廉价药 越贵越好纯属"忽悠"

   “大病去医院、小病进药店。”如今老百姓有小毛小病,都会自己先到药店买点药。然而,售药员推荐的价格高效果却不佳的药,让不少人直呼上当。

  据业内人士说,药店将销售额直接与售药员的工资挂钩,或是药厂“买通”了店员,如果店员推荐了他们生产的药,就会获得相应的报酬,这是目前药品零售业行内的潜规则。

  “利”字当头药店不爱廉价药

  近日,家住上海的张先生要服用维生素E软胶丸治疗疾病,为了省去挂号费,他没去医院配药就直接去了药店,没想到,店员推荐给他的药比医院配的药价格还高出好几倍:张先生曾在医院内配过维生素E软胶丸,一盒100毫克60粒装的7.5元。而药店出售的胶丸,100毫克30粒装要卖21.4元,高出了5倍。“市民去药店买药,不就是想要省几个钱吗。可是,现在药店不售廉价药,让消费者买高价药。”

  为了证实张先生的说法,记者走访了一些药店和医院。在一家大医院,记者配到的是一种上海产的维生素E软胶丸,100毫克30粒装一盒只有4.7元。记者又到附近一家药店,刚进门,一位穿白大褂的女店员就热情地招呼:“您好,先生,请问需要买什么药?”“维生素E软胶丸。”“有,你看这种效果很好,买的人很多的。”女店员推荐给记者的是另一种包装的胶丸。“多少钱一盒?”“二十块七,价格不高的。”“谢谢,我自己看看吧。”

  玻璃柜台下,有很多种维生素E软胶丸,价格有高有低,最高的近30元,最低的是5元以上。“价格相差怎么那么大?价格高,效果未必好吧?”“这你就不懂了,价格高,药效才会好呢。”

  一位熟悉药品成分的医药行业人士说,医院和药店出售的维生素E软胶丸,基本成分是一样的,治疗效果也差不多。药品的价格是由原料采集难度、生产工艺难易、产量大小、销售范围和包装质量等多种因素决定的,与药物疗效的高低、质量的优劣并不能完全划等号,价格越贵越是好药是一种误导。

  “药店应该为市民提供便宜的常用药,假如药店都出售比医院还要贵的高价药,那还不如去医院挂号配药呢。”市民程女士说。

  药品促销员自曝行业潜规则

  在一家药店做过多年药品零售工作的杨先生透露,顾客来药店,售货员都十分热情,一般都先推荐价格高的药,夸大吹嘘药品的功效,普通顾客用药知识少,看售货员穿的都是白大褂,觉得他们说的都很有道理,就相信了,推销就算成功了。其实,售货员推荐的药,大部分都是回扣最大的药。“有些药由于利润空间比较小,即使顾客指名要买,售货员也会千方百计地阻拦。”

  杨先生还告诉记者:“有的药厂会在药店设立专柜,派驻营业员卖药,他们也穿着白大褂,从外表看,也是药店的营业员,当然会说自己公司的药疗效好,顾客自然分不清。”

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