药品零售市场稳步增长，但增速减缓

　　经营创新，在规模上获取话语权

　　记者：从新医改方案的公布到今年的公立医院改革，对零售行业而言都是机遇，业内曾有预言说，这将是零售企业重新洗牌整合的过程。那么您认为，在整个产业调整的漫长进程中，零售药店应该如何做好自己的角色定位?

　　林建宁：目前由于基本药物制度、社区零差率、新农合、药价改革等，都给药店的竞争环境带来了许多新的变化。比如现在社区零差率的实施，就让不少区域药店面临着冲击。随着新农合的进一步推进，农村药店的经营会遇到更大的困难。

　　另一方面，从零售药店实际的经营水平来看，利润率仍不低，国内不少连锁药店毛利率保持在20%以上，高于我国零售行业的平均毛利水平，而且药店的准入门槛相对较高。因此，在这个洗牌过程中，有部分药店会被淘汰出局，但是行业本身的高毛利率仍将吸引外行业的资金和人员不断进入，这种调整会维持一个动态的平衡过程。比如，近几年我们看到各区域药店联盟此起彼伏地成立，就是行业调整或者整合过程中一种必然现象，当然，以后我们或许可以看到有些联盟发展成股份公司，形成产权的联系。我们也期盼出现像美国的CVS或者Walgreens那样的大型连锁企业，甚至形成区域性垄断的局面。

　　记者：最后，对广大医药零售决策和经营者来说，可以做哪些准备来抓住这个产业的“黄金十年”?

　　林建宁：首先是经营创新。现在对零售药店来说，最好的定位是做好差异化，面对城市社区和乡镇基层医疗机构的冲击，要突出自身的经营特色，在整个业态分化过程中，要么进行多元化的尝试，要么做特色店、商超便利店等，或者在供应链上探寻扁平化的经营管理模式;另外，零售连锁药店要进一步向着规模化连锁化的方向发展。有了规模，才有资本，才能在工商合作的过程中获取更多的话语权。现在出现的联盟，就是一种连锁的再连锁模式，这种阶段性的产物会促进药店业洗牌，优胜劣汰和再整合的进程加快。