为什么医院卖的都是高价药

医药代表生存状态

2009-05-06 13:53:56    来源:  作者:

  一家制药企业的销售网络,有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商、甚至还有乡镇代理商,最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润,因而药品销售环节是层层加价的。药品越往下分销,加价的额度越大。如果一家制药企业生产成本为1万元钱的药品,在销售环节就得花3万-5万元的费用才能将这1万元钱的药品销售出去,而每个环节都有利润,所以药价就“打着滚儿”往上蹿。

  如何将药卖业十倍价

  年龄:30岁 性别:女

  现状:从事医药行业三年,低调行事的她已经从一个小小的业务员爬到了经理的位子。

  证词:手下已有21人,专管医院终端销售,具体负责临床药品推销,而其对整个行业脉络非常熟悉,一个药品从药厂到患者之间的十多个环节中都能见到他们的身影。  

  我们的正式称谓是医药代表,不管是医院还是药厂都离不开我们,可以说是起到了桥梁的作用,当然很多人并不认可这座“桥梁”。之所以会干这一行,主要还是因为收入颇丰,我现在下面最好的金牌业务员月收入超过6位数。

  医药代表生存状态

  现在全国有药品和器械生产厂家约一万家左右。每个厂家都有属于自己的销售网络,我们可以清楚地看到这样一个药品销售的过程:

  1.医院销售:厂家-医药公司-医院-患者

  2.零售渠道:厂家-医药公司-药店-患者

  但我们从上面并没看到销售过程中有医药代表这个环节,原因是,这是灰色行业。但是,这也是最重要的环节,没有这个环节,一个厂家的药品根本不可能销售出去。一个药品要到达患者手中,往往经过十多个环节:从生产厂家到全国总代理,以下依次是省级代理、地级代理、政府采购招标、医药公司、医药代表、医院、用药医生。进入医院后,药品还必须经过院长同意采购、由药剂科主任报计划,采购员采购,仓库保管员入库,财务人员结账,所有这些关节,都得依靠医药代表去打通,而每一个环节都会使药品的价格成本提高。

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