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连锁药店面临的三大难题与赢利模式转型分析

2009-01-20 10:52:25    来源:  作者:

    核心提示:药品品类在药店份额下降,药店要想提高营业额、提高坪效、提高客单价和集客能力,就必须不失时机的引进其他品类,开展多元化经营,总之,应该把药店看成是零售业态,适合零售的健康、美丽、时尚、美容、健身、食疗、器械、便利、休闲等类型的产品都可以在药店销售,这样的品类引入后,你的药店在药品份额下降后,营业额才不至于下降。当然多元化要做得好,先要消费者调研做得好,引进的产品和服务才能适销对路,快速形成销售。同时引进新品类要广范传播和持续大力促销,以培养消费者的习惯性购买或者改变消费者原来的购物场所与习惯

    新医改方案的配套实施、基本药物目录内产品的零差率销售、国家对社区第四终端医疗单位的扶持、药价的严格管控、医药分开的遥遥无期、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流,都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力,在新的政策环境下,药店将面临以下难题:

    一、连锁药店面临的三大难题

    1、高毛利将逐步趋于理性和消失

    首先这是由于国家对药品的价格管控政策决定的,基本药物的限价、价格在外包装盒上的公开标示、品牌药的价格透明、普药同质化和价格一路趋低,使得高毛利难以为继。同时由于很多药店都过度强行推进高毛利主推销售政策,透支了药店信誉和消费者的忠诚度美誉度,高毛利主推慢慢较难开展或者显示出其副作用。因此回归理性将是必然。

    2、医保目录或者基本药物名录里面的产品在药店的销售将逐渐东风不再。

    可以肯定的说,只要医改方案强力推行、基本药物制度实施,药店中销售的产品将无法和社区第四终端医疗单位和新农合免费用药等政策抗衡,加上药品价格的严控,连锁药店销售基本药物目录里面的药品将逐步成为鸡肋,食之无味弃之可惜,但最终还得抛弃。

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