新医改卷起新一轮营销竞争

　　核心提示：机遇总是留给有准备的人。新医改将使医药行业重行洗牌，谁能够认清目前的竞争格局，牢牢抓住机会，谁就会是医改变局中的“剩”者。笔者通过对医药招商历程的研究，认为新医改后时代医药招商企业的竞争将会发生巨大的变化。按照竞争力核心要素的变化，可以将医药招商企业的竞争分为四个阶段。

    不平凡的2008年在全球金融危机的冬天里结束，有人预测刚性需求的中国医药行业不会受到危机的影响，可是纵观国外医药企业近期业绩的下滑和大幅裁员，又有人断言中国医药行业在3～6个月后将显现出金融危机的影响，2009年一开局就笼罩着阵阵寒意。

    可寒意并没有阻挡新医改前进的步伐，据悉，修改后的新医改方案将在今年元月公布，届时医疗保障、基本药物、基层医疗服务体系、公共服务均等化、公立医院改革等五个配套方案也将一起亮相，物价形成机制利润率、期间费用率、加成率“三率管价格”的思路也已经确定，山西省的网上药品集中采购降低药品价格沸沸扬扬，反洗钱法和打击商业贿赂的司法解释也已出台……

    医药企业正面临着前所未有的挑战，按照“优胜劣汰、适者生存”的理论，不论经济和社会环境如何恶劣，总会有企业得到发展，也总会有企业销声匿迹。医药行业格局的重新确定，靠的绝不是政府和政策，而是竞争。今年医药企业的竞争会进一步升级，“竞资格，争份额”是药企今年的竞争主题。

     今年你要争什么

    机遇总是留给有准备的人。新医改将使医药行业重行洗牌，谁能够认清目前的竞争格局，牢牢抓住机会，谁就会是医改变局中的“剩”者。笔者通过对医药招商历程的研究，认为新医改后时代医药招商企业的竞争将会发生巨大的变化。按照竞争力核心要素的变化，可以将医药招商企业的竞争分为四个阶段。