中国医药零售连锁企业现状

2008-09-25 10:49:31    来源:  作者:

  中小连锁店的困境

  经过几年的扩张后,各地的医药连锁店可谓百花齐放,然而由于市场饱和、过度价格竞争、内部管理不规范,许多药店一开始就陷入了困境。

  “当时,20%-30%的高额毛利使得药品零售业成为业内各诸侯争夺的战略重点,许多企业只关心规模和数量,对连锁经营的规范化只注重统一外在形式,忽视内在的基础建设。”某知名医药集团高管说。

  他说,当时,很多授权方往往自身不具备吸引加盟者的能力,却把加盟作为扩大规模的惟一手段。同时,授权者为了扩张实力往往以拉拢为主,缺乏对加盟者各方面条件的审查,使加盟者鱼龙混杂,部分条件不具备的经营者加盟后甚至低价从其他渠道进货,使药品质量监督失控,引发行业混乱。

  其实,不按规则出牌,给自身和同行带来困境的远不止于此。据了解,许多加盟店虽挂上了连锁的牌子,但其原来的单体店经营模式很少改进甚至原封不动,根本没有达到连锁总店在进货、广告、物流、形象设计等方面的统一要求。

  资料表明,跨区域经营的连锁药店大都没有在本地的效益好,有些还处于亏损状态,主要是经营管理成本和物流配送成本过高,在当地缺乏良好的公共关系和面临当地药店的强烈低价竞争所致。“从目前连锁药店的经营情况看,该行业还处于投入阶段,要实现大规模盈利还为时尚早。药店连锁规模越大,对物流配送、管理、资金的要求越高。”业内人士陶先生说。

  行业咨询管理专家李从选认为,药店规模小、管理能力低下、人力资源不具备等都是中小连锁药店所要面临的困境,物流配送应该是连锁药店的核心竞争力,只有统一配送才能规模采购,从而形成价格优势。滞后的物流及物流管理将成为连锁药店发展的瓶颈,甚至一些连锁药店的信息、存货、运输、仓储管理等与连锁要求相比,基本处于空白状态。

  PTO形式的创立

  中国商业协会的统计显示,2003年全国零售连锁药店是亏损、保本、盈利各占三分之一;2004年全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化,在某些区域50%亏损,30%保本,只有20%盈利;到了2005年,我国有一半的药店处于亏损状态,药品零售市场处于困难的转型阶段。

  正是由于生存压力过大,导致药品零售市场重新洗牌,资本、规模越来越成为行业话语权的主导力量。没有强大资金实力和技术支持的中小企业面临着出局的危险。2005年3月,深圳匹特欧药店管理有限公司――PTO 药品贸易联盟)应运而生。PTO联盟与以往的联盟最大的不同在于,PTO联盟是以股份有限公司的形式进行运作,这是PTO能够进入实质运作的关键。

  业内人士表示,PTO通过集聚连锁药店之合力,集中部分畅销产品进行联合采购,提高对供应商的议价能力,同时在这个基础上共享采购信息,帮助各会员企业管理者了解同行的采购价格,为采购管理提供比价依据,直接降低采购成本,这种合作确实能在一定程度上降低药品价格。

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