老百姓大药房艰难开出京城第二店

    在经过了近两年的“扫街”选址、换了三任总经理之后，在全国连锁药店排名第一的老百姓大药房，终于在西城区新街口开出了一家新店。 

    然而，每平米近6元的租金，以及周边品牌药店林立的竞争格局，将严峻考验着这家平价连锁药店能否在京城生存下去。

    两年开一店

    京城大，居不易。这句话，北京老百姓大药房现任总经理郭波深有感触。老百姓的“规矩”是按季度进行考核，开新店就是考核的重要指标之一。郭波的前两任就是因为没能开出新店以及其他考核内容而被迫“下课”的。

    老百姓大药房的这家新店将于9月5日开张营业，面积有500平米，落户在西城区新街口外大街28号，南靠商业密集的新街口大街，北接人流不息的北三环。

    这是老百姓大药房自2006年底进入北京以后，近两年来开设的第一家分店。而与此形成鲜明对照的是，其湖南公司仅7月份就开出6家分店。

    尽管郭波一再重申，连锁业必须快速扩张，以此降低运营成本，但他也不得不面对现实中的困难——“选址是开新店最大的难题。”

    为了找到这么一个开新店的合适地址，老百姓的“6人拓展团队”可谓跑断了腿，每天都要出去“扫街”。同时还要借助房产中介的力量，“但房产中介往往要求以一个月的租金为酬劳，这笔费用实在太高了，还好新店址是我们的拓展团队自己找到的。”

    受选址难困扰的绝不仅仅是老百姓，其余几家平价连锁药店为了选址开新店都使出了浑身解数。好得快大药房悬赏万元征集有效的店址信息；天天好大药房则在一段时间里密集雇用了几百人，每天穿街走巷找合适的地方。

    而在网络上，更是催生了“药店选址员”这样一个职业，百姓阳光、养生堂等平价药房纷纷发布招聘选址员的信息。

    即使这样“不懈努力”，成效仍然甚微。早在2003年，老百姓大药房连锁有限公司就对北京市场的扩张雄心万丈：“我们计划明年年底在北京开3－5个店，达到两个亿的销售额。” 但事实上，推迟了两年之后，老百姓才落户北京，而第二家店又让老百姓等了近两年。

    天天好的际遇也是如此。2005年就落户北京的天天好，至今仍只有白纸坊一家门店。

    当年百济堂进军北京市场时也是图谋高歌猛进——一年内至少开10家店，但事实上，由于开店的位置太过难找，后来百济堂把开店数量调到一年开5家，但此目标的完成也仍有难度。

    高租金的考验

    此次老百姓的新店开在西城区的新街口外大街上，可谓名副其实地打入了北城。然而，付出的代价也很不菲。