孙东洋谈医药电子商务B2B

　　搜狐健康：您觉得电子商务跟以往的商务模式有什么不同？

　　孙东洋：和传统模式相比，电子商务在接受信息量方面有了很大的改变。以前的销售人员通过电话或者传单让终端客户了解商品包括产品的包装以及同类产品的对比。现在有了电子商务，所有的客户都可以像进大卖场一样。我们把医药大卖场搬到每一个终端会员客户的家里面，他可以从电子商务方面了解所有同类价格产品的包装情况。同时电子商务有不间断的订货模式，可以随时订货，以前订货必须要在医药公司上班的时间，现在无论晚上、半夜，想起来缺什么品种就可以去订货。

　　搜狐健康：B2B的医药电子商务发展态势如何？市场环境怎么样？

　　孙东洋：应该说从目前的情况来看，未来这应该有一个很好的趋势，目前国家商务部和相关的部委非常提倡信息化这。

　　搜狐健康：目前谁是这个市场上的领头羊？

　　孙东洋：不应该说领头羊，而应是先行者。各个企业都有自己的优势，比如华远医药有品种优势。浙江珍诚在线走得比较早。而康之捷有技术优势、研发优势，有全资控股的专业电子商务的公司来为我们服务。

　　搜狐健康：如果想在这个领域布局，您的下一步重点是什么？

　　孙东洋：江苏康之捷是以淮海经济区为主，面对所有的客户终端，包括医疗终端来提供全防伪的电子信息服务，同时又为政府的监管部门提供一个可追溯的信息平台。政府可以在我们电子商务这一块追溯到产品的销售的流向，包括销售的数量。目前公司对这一业务的投入比较大。

　　搜狐健康：您预计在“十二五”期间，医药电子商务的发展前景如何？您觉得电子商务想要在“十二五”期间健康地发展，需要哪些大环境的支持？

　　孙东洋：从目前我了解的情况来看，从9月份开始江苏省大概50%以上的医药商业都希望拥有电子商务，包括浙江珍诚在线也在尝试着向省外提供电子商务的技术支持。

　　首先，监管部门特别是药监局、商务部以及一些相关部门，应该在政策方面，特别是产业扶持方面给予一些支持。另外，一些协会或者技术部门要严格遵守B2B向B2C转换的过程。

　　搜狐健康：最近媒体上曝了很多药价的问题，大家把矛头指向了中间环节，康之捷作为商务流通公司对此有何看法？