医药代表表示由于医生回扣原因药品降价很困难

　　“其实我跑好几个科室，一会瞅着哪个科室的医生有空，再进去谈两句。”小李又见缝插针地跑了两个科室。上午10时30分左右，他拽起记者又往东部赶，“得赶中午下班之前再跑一家。”接着又是在公交车上“咣当”了近一个小时，小李来到了一家大型医院的东部分院，运气不错，正赶上他要跑的科室一位医生送走病人，小李便进去谈了谈，“没啥大事，主要是催催大夫多用我这个药”。

　　接下来的中午饭很简单，小李和记者在附近一家小吃店凑合了一顿，“下午要去趟黄岛，得赶紧吃，一点出发。”“能来得及吗？”“那个大夫一周就坐这一天诊，必须要赶过去，要不然再见面就得下周了。”小李告诉记者，医药代表工作的特殊之处就在这里，跑一天，也就能和大夫聊10分钟，很多时候就是在等待。

　　想入行，从帮大夫买早点干起

　　与小李不同，老王已经在医药销售这个行业里面“浸淫”了快20年，按他的话说，干销售的姿态就要低，医药代表除了要掌握好专业知识，还得从“帮大夫买早点”这种小事干起。

　　“这听起来似乎有点丢人，但你去问问，哪个医药代表不是这么起步的，毕竟医生肯收你的早点，这就是沟通成功的第一步。”老王表示。小李也很赞同老王的观点，“很多医生7点多到岗，来不及吃早饭，而我呢，先找科室的护士打听打听，医生一般喜欢吃什么早点，然后来医院的时候就买点豆浆、油条，或汉堡、包子带过来。”

　　其实不只是早饭，很多医药代表还会为医生买中午饭，如订一个肯德基套餐，或者到食堂为医生打饭等等，而晚饭就更不用说了，一些医药代表都准备好了吃饭、洗澡、唱歌等一条龙服务，只是不少大夫还是习惯回家吃晚饭，因此，请吃晚饭要瞅准时机。其实说到底这就是沟通的手段

　　，其他的还有送报纸、送水果，逢年过节也少不了送点礼品，或者送演唱会门票之类的。小李告诉记者。

　　有的大夫确实不收礼也不收回扣，习惯于用自己熟悉的药

　　，自然也就比较排斥新药，可代理、推销新药更挣钱，碰到这种情况，就只能送礼了。“老王说，他曾经遇到过一位医生，买了袋水果送上”略表心意“，结果被直接扔出了科室大门。事后老王打听到这位医生喜欢养花，他再送了两盆好花后终于搭上了话。”用我们经理的话说，销售就是一个发现客户的兴趣，并且予以满足的过程。

　　拿提成，成了药价虚高的推手

　　当前，药价虚高是老百姓反映最为强烈的问题，而央视《每周质量报告》在今年11月13日播出的一期节目中，把所谓虚高的“高度”赤裸裸地展示在公众面前，一支出厂价仅8分钱的注射液，到了大医院竟卖到7.39元，价格增长了9137%