国药 华润 海王等纷纷入驻河南医药流通市场

　　前不久，河南省第二大医药商业企业爱生医药物流有限公司正式更名挂牌，成为“华润河南医药有限公司”，是华润集团下属北京医药股份有限公司的控股子公司。据悉，华润医药将通过华润河南，对河南当地的医药商业实施兼并重组。

　　在新医改的大背景下，河南作为医药资源消耗大省，自然备受关注。在华润加速河南战略的同时，国药、九州通等医药商业巨头也在谋篇布局，抢占中原市场。

　　据了解，目前河南医药市场的容量约为300亿元。据不完全统计，目前在河南省注册登记的医药流通企业有300余家，企业规模、盈利能力、销售渠道不尽相同，排在前5位的依次是河南九州通、河南爱生、河南省医药公司、河南省康信医药公司、国药河南公司，销售额分别为26亿元、15亿元、13亿元、11亿元、10亿元。另外，河南省年销售额在4000万元以上的医药商业企业还有120余家。统计数据还显示，截至2010年9月底，河南省会城市郑州市的药品批发企业销售收入为150亿元，2010年年底可能已突破200亿元。

　　河南医药流通上演诸侯争霸 外来势力掀起圈地运动

　　以国药、华润、海王为首的新外来势力，在全省医药流通市场掀起圈地运动，本地药企积极应对

　　河南医药流通上演诸侯争霸

　　全省不少城市市场，都被外来巨头“控制”，整合之势趋于白热化，企业实力比拼集中到资金、资源、渠道等方面

　　新时局下，谁是挑战者？

　　“谁是市场挑战者？为什么会有人认为是我们!”对于周围突然送来的“褒奖”，圣光集团（以下简称圣光）董事长助理贺显庆显得很不高兴。

　　故事起因是，本月初，圣光敲定在安阳汤阴县大规模投建医药产业园。消息一经传出，让河南不少业界同行赞为“河南希望”。

　　自去年年初，河南对基本药物实施一级配送权招标后，以国药、华润、海王、新上药等为首的新外来势力，在全省掀起圈地运动，并迅速将竞争推向白热化。

　　以安阳为例，去年即被国药“圈定”为势力范围。不料，被随后紧追的华润插了一杠。

　　在和央企凶狠的“挤出战略”对局中，圣光同时摸了几只老虎的屁股，被认定为是挑战者并不为怪。

　　但是，这换来贺显庆的质问。他称，河南医药流通的市场规模约有300多亿元。圣光上年度的业绩逼近50亿元，而国药、华润在河南的业绩总和，才有多少？

　　诚然，全省300多家药品流通企业，出现一两个“圣光”，并不稀罕。但对于多数年度业绩不能“破亿”的本土中小企业而言，生存岌岌可危。就如全省第二大企业河南省爱生医药有限公司（以下简称爱生），亦主动“投诚”华润的门下。

　　相较于圣光，原爱生总经理袁现明更乐意接受区域市场“挑战者”这个称谓。据其透露，自去年12月与华润合资成立华润河南医药有限公司之后，已在省内4家区域公司签订重组协议。而这一扩容速度，将在今年持续放大。

　　对于华润的拓展效率，袁现明表现得颇为乐观。在其看来，河南310家注册的医药批发企业，远超央企并购需求。因而，中小企业此时最需要的，不仅仅是快“站队”，而且更要会“站队”。

　　对于爱生，河南同业者有着“不抵抗”的消极看法。因为相较于省内其他企业，爱生最大的优势，即是对全省二甲以上医院渠道，控制力极强。

　　对于外界质疑，袁现明的说法是，与华润的快速合作，是基于该公司长期发展战略决策，并希冀华润为其在信息化建设、政府关系维系、风险控制、物流建设等方面，带来综合提升。

　　对这番说辞，某业内人士另有“新解”。他称，去年以“投资换市场”拓展的国药、海王，几乎“签”掉了河南一半城市市场，指明该区域所有的医疗机构的药品采购和配送工作，由他们“独控”。这对爱生的既得利益造成严重挑战。因而，华润的出现，对爱生来说是“借力打力”的良机。

　　袁现明在介绍合资公司股权结构时也透露，华润给爱生团队的股份配置比例相当宽松，在“0%～49%”之间任选。“抵抗，结果会比今天更好吗？”这应该是他心底话。