执业药师，不该被逼成销售员

顾客只想买盒感冒药，药师却被要求推荐维生素、办会员卡、冲客单价。

这到底是药师，还是销售员？

如今不少药店里的执业药师，工作内容越来越像销售。可问题是，不是药师想卖药，而是很多药店只给“卖药”发工资。

在一些成熟市场，药师可以靠审方、调剂、用药指导体现专业价值。但在我们很多药店，利润主要来自药品进销差价，药学服务没有独立收费。药师的人力成本，只能从卖药利润里来。

于是考核逻辑就变了：谁卖得多，谁拿得多。决定药师工资的首要因素，成了“销售药品的多少”。

当然，药店也有经营压力，房租、人力、集采都在压利润。但越是这样，越不能把药师的专业价值，全部压到销售额上。

所以，别急着骂执业药师“只会推销”。真正该改的，是让药学服务有价格，让药师专业有地位，让考核不再只盯销售额。

执业药师的价值，是审方，是用药指导，是慢病管理，是帮顾客少用药、用对药。

药店可以卖药，但药师不能只被当成卖药的。

执业药师回归专业，不该靠药师硬扛，而该靠模式和法律一起改：让审方、用药指导、慢病管理能收费，让考核不只看销售额。