武汉药店率先上演药品零售行业兼并重组大戏

　　刘宝林表示，作为一个专注于医药物流的企业，九州通一直没有把发展零售药店放在重要位置上。刘宝林告诉记者，坚守“一切为物流服务”的理念，九州通一度希望通过做大零售药店加盟网络的方式稳定顾客群，并最终带动物流方面的销售业绩，“以前我们有过开5000甚至1万家加盟店的想法，最多的时候，我们吸纳了1000多家加盟店，以单体药店为绝大多数，现在，我们希望能够逐步淘汰一些规模太小、形象不佳、不能做到规范经营的药店。”刘宝林告诉记者，之所以改变之前以终端网络建设反推医药物流业绩的做法，来自于两方面的原因：一是国家医改政策越来越明确，今年国家计划斥资800多亿元，重点依然落在社区农村基础医疗网络的建设上，其表示，在这种政策指导下，零售药店的前景并不太乐观，九州通在解读政策的基础上及时调整了在医药零售方面的动作。而另一个原因则是，九州通集团通过建设加盟药店网络以带动物流业绩的期望并没有设想的成功。刘宝林说：“去年九州通的总销售额达到158亿元，但加盟店的批发总额只有6000多万元。”

　　记者从侧面了解到，武汉近期推出的药店GSP“逐店认证”的政策给不少药店都带来了压力，这也是促使不少以加盟为主的连锁企业放慢脚步的重要原因。

　　平价药店联盟标本——

　　天元公司：不断寻找赢利点

　　早于国内药店联盟尚未盛行的2005年，武汉隆泰大药房、江瀚大药房、汉深大药房等八大平价药店共同出资1800万元组建了天元医药公司，这是国内首家由连锁药店组建的药品代理公司。他们当时的意识颇超前：创建联合采购平台，提高进货话语权，降低进货价，共同对抗外敌。

　　当年，平价药店在江城甫一亮相，曾招致一些打压，八大平价当中有的还曾经是剑拔弩张的竞争对手，其他则是刚组建不久的小店，规模大多只有几家店，年销售额只有几百万元。为了一致抵御外敌，他们化干戈为玉帛，从竞争走向良性合作，成为业内的美谈。