武汉药店率先上演药品零售行业兼并重组大戏

　　据天元医药公司董事长、江瀚大药房董事长严培中介绍，天元医药公司成立以来一直主要做新药的代理业务，当年就实现盈利，目前已代理了500个品规，今年的营业规模达到4000多万元。现在，天元的八大股东在武汉市内拥有近200家门店，占有武汉40%以上的零售份额，年销售额合计超过5亿元；此外，武汉地级市不少连锁药店也从天元公司购进部分品种。2006年底，这八家平价药店再度联手，出资1000万元组建了天元广告公司，他们意在利用联合采购平台和终端药房优势，进一步将触角伸向上游药品生产厂商，搭建医药广告发布平台。目前，天元广告公司旗下的视频传播网——天元健康传媒已经在湖北省内800多家零售门店投放，加上渗透到湖南省内的部分药店终端，共计有1000家零售药店的店堂内悬挂了他们的液晶视频机，“每台视频机成本在2000多元，现在已实现盈利。”严培中对他们新的赢利增长点表示满意。

　　视频机的成功也没有冲昏他们的头脑：虽然发展几年之后，各自的规模都有了十倍左右的增长，但是从单一来看，八家平价药房各自的规模仍然较小，最大的隆泰和汉深的年销售规模也就1亿多元，其他的发展至今大多在几千万元左右。“2006年时，武汉药店的年销售规模做到3000万元就能生存，2007年不到5000万元的话生存都成问题。”严培中很清楚武汉药品零售市场的现状，更何况上海复星、北京远大等实力强劲的企业已开始到武汉医药行业频频投资，海王星辰也曾经找过当地很多中小型连锁药店洽谈收购事宜。

　　“汉深已被马应龙控股，这会否影响到天元公司的运作？”记者的言下之意是运作一直较好的天元公司会否因此面临解体。面对《医药经济报》记者的提问，严培中从容地说：“目前没什么影响，天元公司自成立以来一直走在湖北省的前面。汉深有了马应龙的控股后，对天元公司反而是一种支持，我们本身代理的一些品种，马应龙也有一定的需要。马应龙药店本身的年销售规模有1亿多元，将来汉深大药房在一两年后如果完全融入马应龙的话，其规模也在2亿多元。当然，从长远来看，如果马应龙做大到5亿元以上规模、能争取到上游资源的话，对天元公司肯定有影响。所以我们江瀚大药房计划最晚到明年，必须做到1亿元的规模。”已谢绝过多家企业收购好意的严培中，已经对自家药店的出路做好充分准备。