药品利润减少　央视药品广告剧降

　　药品大幅降价是主要原因

　　医药企业广告出手谨慎,药品大幅降价是主要原因。医改核心政策基本药物制度去年推行后,基本药物实际零售价格下降较为明显,据统计全国平均降幅达到30%,部分试点地区降幅高达50%。年初暴利药芦笋片和宁波“回扣清单”事件曝光,又令医改药品降价使出了“核武器”,国家发改委的《药品价格管理办法(征求意见稿)》要求药品降幅将高达30%—40%。这已经是中国第26次药品大降价。

　　然而,事实上降价重创的不是层层的流通渠道,生产企业往往被“误伤”。“为了打击层层加价,最新的‘三率严控’将药价从出厂价到零售之间各环节的差价率都作出详细规定,但目前80%生产企业都采用招商代理制,为了实现药品销售,厂家被迫对药品‘高价进,高价出,高额返利’,国家禁止的中间流通费率,仍是由厂家支付。”华南某大制药企业市场部人士胡少东(化名)承认,医改打压药价令他们的利润越来越低,这是企业不愿多投广告的直接原因。

　　观点

　　华南一制药企业市场部胡少东线下活动代替了部分广告营销

　　以前药品往往被当成快消品来卖,但是新医改背景下,政府鼓励病源分流到基层,大中型药企已将目光投向了基层。以往不受关注的社区医生、乡镇卫生负责人、农村医师培训教育活动代替了以前赤裸裸的广告营销。医药流通的巨大变革,企业要根据自身的产品的特征作好营销的规划,而不是像以前,一大笔钱投央视就能砸出大片市场。