记者调查廉价药难买的原因

    王伟一针见血地说，药品价格之所以高，是因为药品经销环节太多，利润空间又大，不正当竞争激烈。

    其次，影响药品价格的因素还包括：品牌产品的媒体广告费用；药品的包装；药品剂型的转变（现在都改为分散片、缓释片等，更有利于吸收）。生产工艺的转变等也会导致成本加大。

    药店的"霸王条款"

    药品的"最后一站"是药店。业内，药店分为全国百强连锁、区域连锁、药品超市、个体单店，每个药店在代理商心中的分量也不一样。

    目前，一个连锁药店少则十几家门店、多则上百家，大型药店成了众药企"逐鹿"之地。随着药店销量的增加、规模的扩张，掌握了话语权的连锁机构越来越强势，"霸王条款"也随之而来。

    比如，心脑血管用药要进连锁药店，采购会问产品能否保证毛利润在60%～70%，利润小则不经销。在保证利润后，药店还要再收取上柜费，一般为5000元～1万元不等，根据企业的品牌影响力及产品的市场大小来决定。

    这只是进门费，药品要想摆放在醒目位置，就得付陈列费；要获得店员的推荐，就得付"首推费""主推费"等费用。这些费用会参照药品本身的价格和销量、结合药店自身的管理、陈列位置的不同，每个品种收取300元～3000元不等的费用。

    除此有张贴POP、制作dm手册、举办店庆、促销活动、分店开业等名目繁多的费用，绝大多数药店都要求供应商给予赞助。

    上述费用，最终全部要由消费者"埋单"。

    促销的"猫腻"

    一位不愿具名的医药代表介绍，药品放到药店后若没有消费者购买或者销量不尽如人意，代理商就得通过店员推荐，推荐主要看产品利润大小，产品提成高低。

    "药企一般有自己聘请的专职促销人员，也有营业员做兼职。首先要求在顾客来店后必须推荐首推品种，除非顾客点名要哪种药。"他说，药店多以大品牌低价促销吸引客源，等顾客"上钩"后，再伺机推销高价药，并以累计购物送礼品的方式吸引消费者再次消费。

    目前，药品终端市场竞争激烈，同质化产品（一样的产品、一样的功效）太多，产品要想在药店里卖得快、卖得好，那就必须给促销员、店员奖励，奖励一般在药价的10%～20%左右，这无形中使厂家将药价抬高。