药价居高不下成暴利品

　　第二招：借刀杀人

　　生产厂家成环节暴利的替罪羊

　　一位在国有医药公司主管超过10年销售的朋友透露,目前我国生产的大部分西药的生产成本还不到零售价的5%。比如一种名为“恩丹西酮”的化疗止吐药,规格8mg/支,医院售价80元-90元,但其生产成本是多少呢?1公斤有国家正式批号的恩丹西酮原料药市场价6万元,可以分装12.5万支8mg的针剂,平均每支的原料成本不足1元,加上包装及工资、管理等,成本绝不会超过零售价的5%。看到这大家会一致认为，药厂很黑很暴力，其实，行业内都知道，生产企业利润在整个产业链条中是最低的，总代理商、经销商，医药公司，地市办事处，销售渠道，药店店主、店员，医院主任、医生，层层盘剥，一番瓜分之后，往往生产商成了代罪羔羊，欲辩无辞,真正获利在出厂后的环节上。

　　第三招:抛砖引玉，围魏救赵

　　低价药是“一招就死”

　　国家实行药品招标政策后，地区医药代表、经销商为了中标往往抛出一些低价药，这些低价普药往往会成为媒体宣传和大众相信药品价格下降的指标，但是这些低价普药中标后就从药房中消失了，取而代之的是号称功能更好的新药、特药。这些所谓的新药、特药实际上就是那些中标普药的马甲药。招标的低价药虽然经常是“一招就死”，但是并不等于退出市场，这些药往往换个名头重新回到渠道中，再赚个盆满钵满。

　　由于目前医院药品招标种类非常有限，而临床用药的选择度却很大，替代品很多，就造成一种有趣的现象——低价中标药品“过把瘾就死”，这些为招标撑门面的药，由于价格低、回扣少或没有回扣。但是销售总代理们并不会让它“死”掉，低价药在医院无人问津的时候，各种“新药”“合资药”就开始粉墨登场，其实还是这些药，只不过改了个批号、换了个包装、取了个洋名，至多就是添加了一点无关紧要的成分，唯一不同的是就是价格奇贵。比如一种核心成分为青霉素的感冒药，成本仅为6毛钱，加入一点成分后，价格狂升到数百元一支，一种治疗心脏病的药，原来一瓶装100片，换包装后，一盒只有30片，价格则翻了好几倍，渠道各个环节皆大欢喜，人人潜规则埋头分钱。