药品会议营销是如何欺骗老人的

　　张先生告诉记者，举行一次会议营销是很麻烦的，要经过很多策划，安排要非常周密，但是正是因为这样的高额利润，才让这些药品和保健品代理商乐此不疲。

　　举行一次会议营销，首先要进行宣传，宣传的地点主要是超市、社区、公园等老年人比较集中的地方，在这些地方张贴、发放一些小广告，有的代理商甚至以社区召集活动的名义，吸引老年人的注意。

　　宣传结束之后，马上在这些地方为老年人发药，进行免费试用，通过这种方式取得老年人的联系方式，搜集名单，并赠送老年人一些入场券，让这些老人去参加他们的会议、讲座。

　　会议当天，老人会在一个地方被集中到客车上，但在客车出发前，就连一般的工作人员也不知道他们将会去哪，只是在车出发前几分钟，司机才会接到通知，将老人送到某某宾馆的会场。

　　张先生告诉记者，这些药品代理公司都有专门的调度，在讲座开始的时候，才将人送过去，怕的就是同行举报，或者是自己的工作人员走漏风声，被执法部门查处。

　　在讲座开始的时候，代理商都会有专业的主持人，先是介绍生产该药品的企业、获过什么奖项。无论他们出售的是什么药品，一般都会被套上“新药”的光环，张先生说，一般情况下，国药准字的药品在宣传的时候，故意夸大疗效，更为严重的是保健品，除了会说对某种疾病具有疗效之外，还会穿上各种高科技的外衣。

　　在主持人介绍完之后，还会带着老年人在会场做操等类似的互动活动，这种做法有两种作用，一个是调动大家的情绪，另外是让参加会议的老年人觉得这样的会议很有趣味性，对于这样的会议有期待性。

　　随后，就是专家讲座，所谓的专家就是一个60到70岁的老医生，这些老医生往往会打着从一些大医院退休的旗号，但实际上，这些医生可能就是一些普通的退休的大夫。这些“专家”讲两个小时一般会得到500元钱左右的报酬。他们讲课的内容大多数是病理，更多的是宣传药品的药效。在这种讲座中，这些“专家”还会顺带着贬低一下医院等医疗机构，他们会“现身说法”，说医院的药如何如何贵，医生如何如何瞎开药。

　　在讲座中，这些专家还会说一些事例，讲他们接触的一些病例，没有治疗或者治疗得比较晚，最后造成该患者死亡或者瘫痪等恶劣后果，张先生说，这样的案例往往会形成一些心理暗示，老年人也会将这些所谓的“病例”与自己比照，最后，对老年人形成了一种“恐吓诉求”的后果。

　　张先生告诉记者，这种“恐吓诉求”已经成为药品代理商和保健品代理商通用的一种行之有效的手段。