零差率不会动摇处方药销售模式

    中山市某商业公司负责人表示，对于医药商业公司没什么影响，毕竟现在还是试行，很难预料影响有多大。医院可能会联合商业公司搞暗箱操作要“点数”，商业公司出于对医院市场占有率的追求，只能妥协，会有所损失，这其实是一个不对等的合作关系。
 
    此前有分析人士认为，目前的医院零售价顺加模式会促进价格相对较高的新特药的销售，对此营销界人士认为改变也不会太大。
 
    据史万奎分析，该政策对处方药的促销模式没有影响。处方药对医生促销的把握在于医生的不当需求和医生处方的垄断性和隐蔽性；只要医生的处方机制（指处方缺乏监督评价机制和处方药品医院药房垄断机制）不发生根本改变，处方药的促销模式就是有效的。从长期来看，定价高的药品市场机会多也将继续。
 
    王坤表示，对新药和外资企业比较贵的药品的影响估计不会很大，因为医生开药是根据病情决定的，不可能大家都用便宜药，如果一些普通药品疗效不好的话，医生肯定还是要用价格较高的新药、品牌药。但此举或许可以减少以前一些医生随意开大处方的行为。

    对不同药企有潜在影响
 
    尽管该政策还没有开始推行，大部分制药企业营销界人士现在丝毫没有感觉到这个新政的影响，但一些营销界人士认为，如果这个政策真正实施的话，会对医院药品销售格局产生一定的影响。毕竟医院药品销售占整个药品市场70%以上的份额，任何一点风吹草动都会在这个敏感市场上产生一些波澜。
 
    早在2008年9月份，发改委在新版的药品价格改革文件中，提出实行等额加价政策，并期望以此来遏制药价虚高。由于原研药价格是仿制药的两三倍甚至更高，医院往往采用原研药，以此来获得更大收益。而一旦实施等额加价，医院采购的药品只能按一个固定的数额实行加价再卖给患者，也就是说，无论医生开高价药还是低价药，只能获得同样的收益。部分外资企业在得知国家酝酿这一政策后，立即着手应对。8月份，中国外商制药企业协会向国家发改委递交了《关于医院药品加价率政策研究项目分析报告和行业建议》。该报告内容直指发改委正在讨论的药品等额加价政策。