亿腾医药被曝光替外企行贿医生　费用高达药价一半

　　能受到多家外资药企的青睐，亿腾医药自有其独到之处。上述人士向记者出示的亿腾医药内部资料显示，力保肪宁在东北区域市场的推广过程中，涉嫌大量向医生提供商业贿赂。

　　亿腾支付贿金的形式分为两类，一类是直接的临床观察费(PMS)和打单费(PDO)，前者名义上是医生参与“四期临床试验”的费用，后者名义上是药剂科将每月打印用药数据的费用。实际上，这些费用都是直接支付给医生的。亿腾规定，打单费计入销售人员工时补贴，每小时100元。在一张报销凭证中，一个销售人员申请了19个工时，支付打单费1900元。亿腾的财务制度将销售费用分为五大类，上述直接费用归入第二类，重要程度仅次于员工工资和奖金。

　　除此之外，三、四、五类费用名目繁多，如会务费、材料费、礼品费等。这些费用构成另一类支付给医生的贿金。

　　上述人士表示：“医生的需求是不同的，如之前媒体曝光的那样，比如医生喜欢养鱼，你送2000块钱的鱼肯定好过直接送钱。”他坦言，如果查验亿腾的财务数据，会发现每项支出都是合规的。但销售人员填报的各类费用只是为满足做账需要，大部分会议并没开。“亿腾的角色相当于GSK案件中的旅行社，以组织会议为名，把钱套取出来支付给医生。”

　　“今年一月份，力保肪宁开始在东北市场上做推广，你可以看到3-5月份的平均销售数据，多家医院的月均销售额超过2000瓶，甚至有几家超过3000瓶。”上述人士表示，东北的医生“比较直接”，除了最基本的学术会之外，大量费用实际给了医生。“我个人估计，以这样的推广力度，东北市场短时间内是不能赚钱的。现在还属于市场培养期。”

　　大区经理一般负责整个区域“市场资源”的调配，“把所有可用的费用集中起来，先攻下一两个医院，然后再做其他医院”。记者注意到，亿腾医药东北大区经理为孙元生，在其绘制的报表中，详细列出了辽宁、吉林共30家医院的销售目标预期费用。

　　外资药企抬高药价用以支付“咨询费”

　　通过开设多笔购销发票而抬高的这部分价格，以“咨询费”的名义，打给了代理商，这笔咨询费占到药品最终售价50%在中国的医药商业环境中，亿腾医药的运行模式可能并非个案。但作为众多外资药企的代理商，亿腾的行为实际构成了外资药企在华行贿的重要一环。

　　外资药企寻求代理，一般出于两种目的。品种成熟度较高，市场售价不高的，往往会选择销售代理。另外，一些专用药物缺乏同类产品，企业认为不值得投入人力物力做推广时，也会选择代理的方式，GSK交给亿腾代理的和美新正是属于此类。

　　上述人士表示，贝朗在2007年之前一直是自己做市场推广，由于其产品线比较单一，销售队伍维护成本又高，因此企业效益一直不高。交给亿腾代理之后，情势立刻发生了转变。

　　“贝朗通过商业企业江苏华为医药物流，将产品销往全国。北方主要是国药控股旗下的康辰生物负责配送销售。贝朗在这个过程中通过多步走票(开设多笔购销发票)，将产品的

　　销售价格做高，以符合其在各地医保目录中的中标价格。”上述人士称，但实际上，各级物流商的利润率并不高：“我所知最高的也不超过8%，一般在2%-3%之间。”通过开设多笔购销发票而抬高的这部分价格，贝朗并没有赚去，而是以“咨询费”的名义，打给了亿腾医药，这笔咨询费占到药品最终售价的50%。

　　亿腾医药拿到咨询费后，负责帮助贝朗推广。这样，贝朗既不用把各种销售费用列入财务报表，也不用管理大量销售人员，只需要在药品成本中加入咨询费这一块，即可向德国总部汇报。而亿腾从中就获得了大量收益。

　　相比贝朗开设“咨询费”的做法，GSK则更为直接。其进口分装的药品西力欣从工厂出来后，先通过设立在所罗门群岛上的一家公司将价格抬高，再进口到国内，按正常的流程配送、销售。亿腾医药所赚取的，正是所罗门群岛上这家公司价格抬高的部分。“国内之所以要多步走票，就是因为一步走票利润率过高，容易被工商查出来。但在所罗门设立的公司没人会去查。”

　　上述人士介绍，GSK公司会经常派人到亿腾药业给销售人员讲课，内容是如何避免在推广过程中遭遇“合规”问题。为此，亿腾计划在明年彻底取消风险较大的“打单费”，改为其他名义向医生支付这笔费用。这样在财务报表上看，亿腾就更加完美无缺了。

　　值得注意的是，随着人力资源的成本日益增加，以及中国医药市场环境发生变化，外资药企越来越倾向于选择销售外包的方式。辉瑞、诺华、拜耳等知名药企在华都涉足了销售外包，背后存在问题的可能并非亿腾一例。