医药代表“公关”手段无孔不入

　　甄先生告诉记者，“三甲医院的主任或者正教授，月收入20万至30万元一点不新鲜。这么说吧，有些医生，连卫生纸都有医药代表给想到了。不管是孩子想上重点学校、自己想发表论文，还是出国去玩，只有你想不到的，没有医药代表做不了的。”

　　“医药代表在一定程度上左右了医生对于新药的选择”

　　医生回扣为零售价的20%以上

　　医药代表近年来是非常走俏的，什么人能做医药代表呢？甄先生说，最好是做过医生或者学医懂药的，因为这样的人有很多临床关系，而且熟悉医院的流程和环节，人脉丰富。像合资企业或者外企，对医药代表要进行专业培训，通过医药代表与医生进行专业知识的沟通，比如新药的应用范围、临床反应、会产生哪些不良反应，医药代表在一定程度上左右了医生对于新药的选择。

　　医药代表分为医药公司或者厂家指派两种情况，前者是通过低价拿药，利用差价赚取收入。比如36元的药品，医药代表的到手价为32、33元，卖给医院是36元，医院卖给患者是41元至42元，这10元左右的差价，既有给医生的回扣，也有医药代表的收入。据了解，零售价的20%至28%，即是医生拿到的回扣。

　　如果是厂家指派的业务员，既有工资又有奖金，不过每月要完成公司指定的销售额，通过销售额来拿提成。像葛兰素史克就属于后一种情况。

　　医药代表初次与医生打交道，往往都由前任作为引导，如果不是熟人，医疗圈是很难进入的。

　　作为医药代表，在北京与外省市也有很大不同。像北京三甲医院众多，知名专家和权威众多，检查手段多，诊断水平高，治疗手段丰富，医药代表很难左右医生对新药的选择。不过北京高收入人群多，对生活品质要求高，高药价也容易被接受。