新兴市场对药企意味着什么 从沼泽到金矿？

　　在这样的背景下，Moksha8公司进入了业内视野。这家新的制药公司近日由私募资产投资公司TexasPacificGroup投资建立，目标是与品牌药企业达成销售许可协议，从而开发那些被大型制药公司忽略的新兴市场。

　　Moksha8公司向新兴市场中的高端消费者推销药品，已经与罗氏和辉瑞达成20多个品种在巴西的销售许可协议。巴西本土公司FernandoReinachofVotorantim亦投资于Moksha8，并预期Moksha8公司在1~2年内销售收入就能达到10亿美元。

　　为穷人创新之获

　　新兴医药市场未来还将高速增长，这一点毋庸置疑。一些大型制药企业已经开始转变策略，有的专设新兴市场部，有的开发穷人用药。而开发穷人用药并非只是“行善”，一些药企已经尝到了甜头。

　　世界知名咨询公司麦肯锡预测，印度制药市场的价值将从2005年的63亿美元增长到2015年的200亿美元，而中国市场的增速还要更快。

　　面对这样的前景，默沙东公司MarkFeinburg承认新兴市场“是个巨大的机会”。大型制药企业的思路当然也在改变，最近葛兰素史克的重组就是个很好的佐证。

　　5月22日，AndrewWitty接任葛兰素史克CEO，他将那些与发展中国家做生意的小部门合并为一个新兴市场部。

　　过去，大型制药企业在发展中国家销售产品一般只想到如何削减费用，而不是去迎合当地市场的需要。但要想服务于当地的市场就必须增加适合当地市场需求的研究开发与专业技术投入，现在情况已经改变。

　　诺华已经在中国上海建立了研发中心，并在新加坡建立了专门研究热带疾病的基地。默沙东也与几家新兴市场的公司签定早期研发协议。制药巨头们认为，这样做不但可以扩展在全世界的研发网络，也有助于对当地市场的了解。